Gestion de ventas

1. OBJETIVO
Establecer la metodología a seguir en busca de las mejores estrategias, con el fin de cumplir con los objetivos de ventas de la empresa.
2. ALCANCE
Desde la elaboración del PlanAnual de Ventas-Canal Moderno, la ejecución de la venta, ajuste trimestral del Plan considerando las variables estacionales y de crecimiento del canal.
3. RESPONSABILIDAD
El Jefe de Ventas canalmoderno es responsable del cumplimiento de las actividades del procedimiento con el fin de cumplir los objetivos planteados.
4. DEFINICIONES

4.1 Estudio de Mercado. El estudio de mercado consiste enuna iniciativa empresarial con el fin conocer la viabilidad comercial de una actividad económica. Obteniendo información, de los clientes, competencia y el mercado.
4.2 Análisis FODA. El análisisFODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ellotomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
4.3 Estrategias. Es la mejor forma de alcanzar los objetivos, realizando un conjunto de acciones planificadas en el tiempo quebusca cambiar, mejorar o lograr un determinado fin.
4.4 Plan de Acción. Los planes de acción son instrumentos gerenciales de programación y control de la ejecución anual de los proyectos y actividadesque deben llevar a cabo las dependencias para dar cumplimiento a las establecidas en un plan. Dichos planes, en líneas generales, colocan en un espacio definido de tiempo y responsabilidad las tareasespecíficas para contribuir a alcanzar objetivos superiores.
5. POLITICAS

5.1 Los supervisores, mercaderistas y otros, participar en la recolección de información, costumbres y comportamiento dela cadena en la compra, precios de la competencia, presentaciones y registrar en el formato “Información de la competencia”.

5.2 El (la) Jefe de Ventas debe enviar a Gerencia General y Gerencia...