Gestion de ventas

Entrenamiento y Formación de Equipo de Trabajo.
1.- Administrar prueba de auto evaluación para valorar la capacidad de venta de nuestra fuerza de ventas. Así determinamos el nivel de rendimientode cada vendedor.
2.- Definir objetivos de aprendizaje (puntos débiles de cada vendedor) para su capacitación. Deben ser objetivos medibles, alcanzables, y específicos.
3.- Desarrollar materiales decapacitación para vendedores.
Conocer bien nuestro producto. Así poder entregar una buena y precisa información al cliente.
Segmentar zonas de visita a clientes. Optimiza los tiempos de trabajo.Las cantidades de clientes atendidos.
Definir los días de visita, cobranza y entrega de mercadería a clientes.
4- Ayuda a vendedores a cierre de negocios. Búsqueda de nuevos clientes. Abrir rutas enotras localidades.
5.- Es muy importante la motivación. Hacer saber al vendedor lo importante que es para nuestra empresa y que se le ayudara en todos sus negocios
6.- Planificar metas a cortoplazo. Ejemplo. Metas de kilos semanales. De esa forma podrán cumplir con las metas de kilos mensuales. Sus metas son también las nuestras.
7.- Muy importante. Motivar, motivar, motivar a nuestrosvendedores. Ellos son los mejores en lo que hacen .Nuestra fuerza de venta es un pilar fundamental en la empresa.
8.- Celebrar sus éxitos, reconocer sus logros.
La implementación de este programa detrabajo nos permite acrecentar la cantidad de clientes visitados, a su vez podemos incrementar la venta de productos y esto trae como consecuencia el aumento de la producción.
Es necesario concentrarseen ayudar a nuestros vendedores a comprender y motivarlos mejor a sí mismos, de manera individual. Ayudarles a comprender por qué están en un puesto de ventas y lo que quieren obtener de ella.“Preguntarles qué es importante para ellos acerca de su trabajo.”
¿Qué es lo que quieren lograr? ¿Por qué quieren lograr esto? ¿Qué pasará si lo logran? ¿Qué pasará si no lo hacen? ¿Qué importancia tiene...