Gestion De Ventas

Gestión financiera

Christian Camilo Ruiz farfán

Bogotá, 4 octubre 2014

Gestión de ventas
La gestión de ventas es uno de los componentes
clave que debe practicar cada negocio basado
en las ventas. Es la formación y la gestión de un
equipo de ventas y el seguimiento y notificación
de las ventas de la compañía.
Es importante para un negocio, porque si los
principios de la gestión de ventas sepractican
correctamente, pueden aumentar las ventas de
tu empresa.

Toda empresa tiene sus propios recursos para la venta. Estos recursos
pueden variar en relación con la naturaleza de los productos vendidos
y el volumen de actividad de la empresa; la empresa puede apoyar su
gestión de ventas en (a) vendedores independientes (b)
representantes exclusivos (c) vendedores asalariados. El que se deuna
decisión positiva de compra a favor de una empresa en particular está
fuertemente vinculada con la persona a quien le corresponde la misión
de vender, la cual deberá poseer competencias, habilidades,
entrenamiento y la motivación adecuadas para persuadir al potencial
cliente a que adquiera el bien o servicio ofrecidos por las empresa.
La revisión de la gestión de ventas implica la verificaciónde si los
vendedores tienen la capacitación y la motivación adecuadas, así
como la forma en que comparten su tiempo efectivo de venta entre los
clientes existentes y los potenciales y, entre las cuentas grandes,
medianas
o
pequeñas.
También supone la revisión de los recursos de publicidad para evaluar
si efectivamente están siendo utilizados para aumentar la eficacia de
los vendedores, fomentandola curiosidad y el interés de los clientes.

¿Qué es la venta?
La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la
relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener
los productos de la empresa
Esta organización sigue unos pasos determinados por este
orden:
Objetivo: potenciar la relación asesor / cliente.
Detección de necesidades y carencias del cliente.
Propuesta de nuestrosproductos y servicios.
Hacerle entender al cliente del beneficio de su uso del
producto.
Ofrecimiento al cliente de asesoramiento y apoyo continuo.

Definición de mercado
Se conoce al mercado como el lugar físico en
el que se realizan transacciones, en el cual
existe un grupo de vendedores y otro de
compradores, donde los primeros tienen algo
que ofrecer y los segundos están dispuestos
a pagar unacontraprestación por lo que
quieren comprar.

Usando la gestión de ventas, una empresa puede
producir informes de ventas que se puedan usar
para realizar un seguimiento del rendimiento de tu
fuerza de ventas a través de diferentes períodos.
los informes de ventas para comparar las ventas
de la empresa en diferentes años durante el mismo
período. Los informes de ventas pueden
determinar ladirección que la empresa debe tomar
en base a los resultados.

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Fijación de meta
Para lograr los objetivos de ventas, tu empresa necesita
establecer las cifras o metas de ventas para el personal.
Una forma para que una empresa logre y mantenga el
crecimiento es aumentar sus cifras de ventas.
Los gerentes de ventas pueden establecer metas de ventas
que promuevan el crecimiento y sean alcanzables parael
personal.
Muchos gerentes de ventas usan bonos en efectivo u otros
incentivos para motivar al personal a que logre los
objetivos. Las metas de ventas para el personal también se
pueden configurar para que coincidan con los puntos fuertes
de cada miembro del personal.

Seguimiento
La gestión de ventas permite a la dirección
realizar un seguimiento de las ventas globales
de la empresa, asícomo las ventas individuales
de cada empleado.
Usando el seguimiento de ventas, la
administración es capaz de saber si la empresa
está en camino de cumplir sus objetivos o si los
miembros individuales del equipo de ventas no
están produciendo suficientes ventas.

EJEMPLO GESTION
DE VENTAS

la empresa daron sa,
Es una empresa que se encarga de la distribución de Implementos de aseo
para el hogar,...