GESTION DE VENTAS

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Francisco J. Farias Duarte
Fecha de envio: 19/10/2015 GESTION DE VENTAS
Francisco J. Farias Duarte
Fecha de envio: 19/10/2015
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1.- ¿Cuálesson las características del panorama del siglo XXI -1080135-144018000denominado Híper competencia?
R: Se caracteriza por rápidos e intensos cambios competitivos que rompen las reglas del juegoestablecidas. Un ejemplo son los cambios en los mercados financieros, que generan turbulencias que ni los Bancos centrales, ni los gobiernos son capaces de asimilar, produciendo un efecto dominó que impactaen la ventaja competitiva actual de las empresas.
Esto lleva a que se revalúen las fuentes tradicionales de ventajas competitivas: economías de escalas, fuertes presupuestos de publicidad.
Por otraparte, los gerentes de las empresas deben adoptar nuevas actitudes como por ejemplo, flexibilidad, velocidad, integración, cambios rápidos, etc.
2.- ¿Cuáles son los factores que impulsan estepanorama?
R: La economía global, donde los bienes, servicios, personas, las habilidades, ideas y competencias transitan entre fronteras geográficas, todo esto juega un papel preponderante para que lasempresas logren subirse al carro que las llevará al éxito o simplemente a desaparecer.
Otro aspecto importante, depende de la formación de capital intelectual y de la capacidad de innovar que tenga lasociedad. De hecho, actualmente ha ganado aceptación internacional el concepto de la economía impulsada por el conocimiento, en la que la generación y explotación de conocimiento pasa a jugar el papelprincipal en la creación de riqueza. No se trata, según este concepto de buscar simplemente superar las fronteras del conocimiento humano, sino de llegar al uso efectivo del conocimiento para todo tipode actividad económica.
Por lo tanto la híper competencia se refiere también, a la capacidad de acceso que tienen las empresas de incrementar su participación en el mercado internacional con el...