GESTION DEL PERSONAL COMERCIAL

Gestión del personal comercial
Realiza las siguientes tareas:
1. Define el perfil del vendedor tipo para la línea de pasta fresca.
• Vocación y aptitud comercial.
• Clara orientación al cliente.• Alto nivel de interlocución y relación.
• Capacidad de trabajar de manera autónoma, persona entusiasta
• Habituado al trato personal. Persona resolutiva, con iniciativa y acostumbrada altrabajo por objetivos
• Experiencia mínima: Al menos 2 año como vendedor en gran distribución, preferiblemente dentro del sector de alimentación, y conocerá el modo de exposición de los productos en loslineales.
• Amplios conocimientos de la distribución especializada del sector alimentación en la zona de Castilla la mancha.
2. Planifica los cuatro pasos del proceso de gestión del personalcomercial:
Selección
Como sabemos es una de las fases más delicadas, ya que de este proceso depende el éxito comercial de la empresa.
Primeramente tenemos que definir, detalladamente, el puesto detrabajo que va a ocupar el nuevo empleado describiendo todas las tareas que va a desarrollar y las líneas de mando a las que pertenecerá.
En nuestro ejemplo, la empresa Espaguetti Fettuccini requiere unvendedor que desarrolle las siguientes tareas:
• Introducir de la marca en la zona de Castilla la Mancha, negociación con distribuidores y cadenas de alimentación, introducción de nuevasreferencias, gestión de clientes y seguimiento de ventas.
• Visitar cadenas de supermercados, según una ruta planificada.
• Control de indicadores tales como el etiquetado, precios, carcelería, expositoresadicionales…
• Supervisión del aprovisionamiento.
• Garantizar la organización del producto en los almacenes (stock, caducidades...)
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativosasignados.
• Coordinar su actividad con otros departamentos de la empresa.


Una vez, enumeradas las características del puesto, nos queda definir los requisitos mínimos que el candidato ha de...