Gestion del talento
Páginas: 12 (2918 palabras)
Publicado: 31 de agosto de 2013
LAS EMPRESAS CHILENAS NO PUEDEN CREAR NUEVOS MERCADOS NI CAPTURAR NUEVAS DEMANDAS PARA CONTRIBUIR AL DESARROLLO DEL PAIS
Alumnos:
Carlos Ávalos Castillo (Carrera:2503 - car.avalos@hotmail.com)
Bruno Castillo (Carrera: 2502 - pianz_cavalier89@hotmail.com)
Diego Cortés Cortés (Carrera: 25 - evil-invader@live.cl)
Andrea Pizarro A. (Carrera: 2502 - andreepizarro09@gmail.com)
Profesor:
Ricardo Cabana VillcaAsignatura:
Administración de Empresas
Fecha:
19-08-2013
Índice
Resumen
El presente informe muestra un análisis exhaustivo acerca de lasituación actual de las empresas chilenas en el desafío de crear nuevos mercados y capturar nuevas demandas, identificando para ello los principales factores que dificultan esta búsqueda de océanos azules.
Además se desarrolla y se muestra un completo marco teórico, el cual tiene por finalidad argumentar y respaldar nuestros planteamientos sobre el tema. También se presentan y se desarrollan 5dilemas que buscan explicar de manera detallada el por qué las empresas chilenas no pueden crear nuevos mercados ni capturar nuevas demandas, cada uno argumentado sobre bases teóricas y modelos económicos de diferentes autores.
Finalmente se presentaran diversas conclusiones sobre el tema con el fin de generar controversia y, en efecto, un debate q ue permitirá discutir y analizar la realidadchilena con respecto a la creación de nuevos mercados y nuevas demandas por partes de las empresas nacionales.
Introducción
La creación de nuevos mercados y la captura de nuevas demandas es, sin lugar a dudas, el objetivo al cual toda empresa apunta y desea alcanzar, sin embargo la mayoría de las empresas vive sumida en océanos rojos: espaciossaturados, donde se impone la obsesión de la participación de mercado y la opresión de la competencia. Para crear un océano azul (creación de nuevos mercados) es necesario descubrir nuevos espacios de mercado, ampliar la demanda existente y garantizar la viabilidad comercial de nuevos proyectos.
La creación de océanos azules exige el diseño de una estrategia de crecimiento a largo plazo y una miradaglobal entre empresa y mercado, más allá de los números.
Un océano azul no se descubre segmentando excesivamente un mercado ya existente. Al contrario, exige la incorporación de una nueva y masiva demanda. Los océanos azules pueden ser copiables. Los clientes, no. Por ello, es necesario que cualquier empresa se reinvente con una visión clara del entorno, de sus clientes y de sus no clientes.
EnChile, la mayoría de las empresas corresponden a la categoría de PyMEs (pequeñas y medianas empresas), lo cual hace que la creación de nuevos mercados y la captura de nuevas demandas sea un proceso más difícil de realizar, ello debido a ciertas variables y/o factores que serán descritos y analizados más adelante.
Lo cierto es que, la actual situación de las pequeñas y medianas empresas en Chile,muestra la necesidad de perseverar en el compromiso de mejorar la competitividad, la productividad y la sustentabilidad del sector.
A continuación se pretende identificar y describir los principales factores que inciden en que la mayoría de las empresas chilenas no puedan crear nuevos mercados ni capturar nuevas de demandas, y finalmente presentar algunas conclusiones esperando que ciertos...
LAS EMPRESAS CHILENAS NO PUEDEN CREAR NUEVOS MERCADOS NI CAPTURAR NUEVAS DEMANDAS PARA CONTRIBUIR AL DESARROLLO DEL PAIS
Alumnos:
Carlos Ávalos Castillo (Carrera:2503 - car.avalos@hotmail.com)
Bruno Castillo (Carrera: 2502 - pianz_cavalier89@hotmail.com)
Diego Cortés Cortés (Carrera: 25 - evil-invader@live.cl)
Andrea Pizarro A. (Carrera: 2502 - andreepizarro09@gmail.com)
Profesor:
Ricardo Cabana VillcaAsignatura:
Administración de Empresas
Fecha:
19-08-2013
Índice
Resumen
El presente informe muestra un análisis exhaustivo acerca de lasituación actual de las empresas chilenas en el desafío de crear nuevos mercados y capturar nuevas demandas, identificando para ello los principales factores que dificultan esta búsqueda de océanos azules.
Además se desarrolla y se muestra un completo marco teórico, el cual tiene por finalidad argumentar y respaldar nuestros planteamientos sobre el tema. También se presentan y se desarrollan 5dilemas que buscan explicar de manera detallada el por qué las empresas chilenas no pueden crear nuevos mercados ni capturar nuevas demandas, cada uno argumentado sobre bases teóricas y modelos económicos de diferentes autores.
Finalmente se presentaran diversas conclusiones sobre el tema con el fin de generar controversia y, en efecto, un debate q ue permitirá discutir y analizar la realidadchilena con respecto a la creación de nuevos mercados y nuevas demandas por partes de las empresas nacionales.
Introducción
La creación de nuevos mercados y la captura de nuevas demandas es, sin lugar a dudas, el objetivo al cual toda empresa apunta y desea alcanzar, sin embargo la mayoría de las empresas vive sumida en océanos rojos: espaciossaturados, donde se impone la obsesión de la participación de mercado y la opresión de la competencia. Para crear un océano azul (creación de nuevos mercados) es necesario descubrir nuevos espacios de mercado, ampliar la demanda existente y garantizar la viabilidad comercial de nuevos proyectos.
La creación de océanos azules exige el diseño de una estrategia de crecimiento a largo plazo y una miradaglobal entre empresa y mercado, más allá de los números.
Un océano azul no se descubre segmentando excesivamente un mercado ya existente. Al contrario, exige la incorporación de una nueva y masiva demanda. Los océanos azules pueden ser copiables. Los clientes, no. Por ello, es necesario que cualquier empresa se reinvente con una visión clara del entorno, de sus clientes y de sus no clientes.
EnChile, la mayoría de las empresas corresponden a la categoría de PyMEs (pequeñas y medianas empresas), lo cual hace que la creación de nuevos mercados y la captura de nuevas demandas sea un proceso más difícil de realizar, ello debido a ciertas variables y/o factores que serán descritos y analizados más adelante.
Lo cierto es que, la actual situación de las pequeñas y medianas empresas en Chile,muestra la necesidad de perseverar en el compromiso de mejorar la competitividad, la productividad y la sustentabilidad del sector.
A continuación se pretende identificar y describir los principales factores que inciden en que la mayoría de las empresas chilenas no puedan crear nuevos mercados ni capturar nuevas de demandas, y finalmente presentar algunas conclusiones esperando que ciertos...
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