gestion empresarial

CAPÍTULO II

2. ANÁLISIS ESTRATEGICO
1.1.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Al plantear una estrategia de producto, hay que tomar en cuenta que, cuando se compra algo se adquiere un beneficio, representado en un producto o servicio, estos beneficios tienen como objetivo satisfacer una necesidad. Siempre que se realice un cambio en el producto, ya sea en precio, presentación, servicio etc. semodifica la percepción que tiene el cliente sobre el mismo.

a) Etapas en el desarrollo de un nuevo servicio:
GENERACION DE IDEAS
SELECCIÓN DE IDEAS
ANÁLISIS DEL NEGOCIO
DESARROLLO DE PROTOTIPOS
PRUEBA DE MERCADO Y AJUSTE
VENTA Y MEJORA





ETAPA 1
ETAPA 2
ETAPA 3
ETAPA 4
ETAPA 5
ETAPA 6

Figura 18. Desarrollo de nuevos servicios.
Fuente: Autores.

b) Innovaciones:

Ventajarelativa a lo ya existente
Compatibilidad cultural
Facilidad de prueba
Facilidad de mostrar su eficacia

c) Componentes del producto:

Marca: nombre, logotipo etc.
Diseño del servicio
Presentación de servicio
Estándares de calidad.

d) Valores agregados al producto:
Ventajas sobre otros productos, servicios/productos adicionales al ofertado.

1.1.1. ESTRATEGIAS DE PRECIO:
Paraobtener el precio adecuado para un producto existen tres principales estrategias que pueden llevarse a cabo:
Referenciamiento a la competencia
Cubrimiento de costos y fijación de márgenes de ganancia
Fijación de precios por parte de los intermediarios - clientes

REFERENCIAMINETO A LA COMPETENCIA
Penetración o descremado:








Figura 20. Penetración y Descremado.
Fuente: Autores.PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio en unidades:


Figura 21. Punto de Equilibrio
Fuente: Autores.

RESPECTO AL PRECIO:
Políticas de descuento
Condiciones de pago y cobro
Políticas de motivación a vendedores
Impuestos aplicables al producto



Análisis de las variables del entorno externo
Identificación de indicadores del entorno relacionados con el proyecto.
2.1. Económicos.Estos tratan de combinar los elementos relevantes de un proyecto a fin de configurar indicadores que faciliten y guíen el proceso de toma de decisiones. Recogen e incluyen las dimensiones económicas y financieras. Elementos fundamentales para la toma de decisiones. Los indicadores no definen la decisión. Son las autoridades quienes consideran estos indicadores en conjunto con otros elementos detipo estratégicos, políticos e incluso el riesgo.
Pagos
La forma en que se realizarán los pagos será por medio de bancos, se tendrá una cuenta en la cual los clientes podrán realizar los depósitos, también se contará con oficinas para recibir los pagos en efectivo.
Diversificar los productos
Para la empresa de repartición de periódicos incrementar el alcance del servicio como es el caso denuevos sectores, urbanizaciones, edificios, oficina.
Competir en base a los costos.
Realizar el levantamiento de procedimientos y procesos a fin de eliminar actividades innecesarias para reducir costos y el uso innecesario de recursos.

2.2. Sociales
Diversificar los mercados.
Estudios de mercado de forma periódica para establecer nuevos nichos de mercado dentro de la población a nivelnacional.
Fusionarse con otra empresa.
Realizar alianzas estratégicas con empresas similares a efecto de determinar nichos de mercado y posicionarse en los mismos.
Aumentar el número de vendedores.
Los vendedores son parte importante de una empresa, y en nuestro caso, dan a conocer a la empresa de repartición en el mercado, y mantienen en contacto con la cartera de clientes.
Elevar el gasto enpublicidad.
La publicidad del producto se centra en una considerable parte del mercado, existen aproximadamente 200 empresas camaroneras en el Ecuador, propaganda en radio, televisión, periódico y revistas afines al tema, aumentarían los ingresos y mejorarían la imagen de la empresa.

2.3. Legales
Alcanzar certificaciones de calidad nacional e internacional.
Obtener las certificaciones de...