Gestion empresarial

INSTITUTO TECNOLOGICO DE LOS MOCHIS

FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION

CREDITO Y COBRANZA

ACOSTA FREGOSO MARIA FERNANDA

ING. EN GESTION EMPRESARIAL

1 MATUTINO

LOS MOCHIS SIN, A 20 SEP 2010

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La administración del créditoy las cobranzas se encuentra entre las actividades más difíciles de realizar. Esta actividad está incluida entre las muchas que desempeña una empresa queproduce artículos para la venta, o que compre dichos artículos para luego revenderlos. Cualquiera que sea la modalidad de las operaciones, se espera obtener un margen de utilidad razonable con relación a sus costos y gastos. Las políticas y procedimientos utilizados para la concesión de los créditos, recaudación del dinero que produzcan los cobros de los créditos, los instrumentos que utilice la firmapara ejercer un control efectivo sobre los créditos y las cobranzas, y la aversión al riesgo de los empresarios, entre otras, van a ser las variablesque los empresarios con agudeza de visión financiera tendrán que considerar a fin de orientar efectiva y eficientemente la gerencia de crédito y cobranzas. Así, se pretende lograr los objetivos propuestos para la empresa donde el volumen de susventas y el nivel de sus utilidades netas periódicas dependen de las ventas a crédito.
Aqui encontrara desglosadamente los procesos a seguir para la dedicion a otorgarle el credito a un cliente y a empresas comerciales.

Asi como tambien consideraciones basicas sobre la politica de credito de la empresa y rendimiento sobre la inversion.

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Temapag

Capitulo I.cuentas por cobrar,conceptos preliminares..........1,2

Capitulo II.consideraciones basicas sobre la politica de credito de la empresa y rendimiento sobre la inversion
1. consideraciones generales sobre el proceso de concesion de creditos .......................................................................3 a 8

*valor crediticio delsolicitante................................................9

*dedision sobre la solicitud del credito....................................10

*principales indicadores financieros aplicables a la solicitud de crédito...............................................................................11 a 14

Capitulo III.politicas y procedimientos de cobranzas............15,16

1. costos ycobranzas........................................................16 a 18

2. procedimientos de cobranza……………………………..18,19

3. Procedimiento para la elaboración, liquidación y supervisión de la cobranza en efectivo………………….20

Conclusión………………………………………………………...21

CAPITULO I

CUENTAS POR COBRAR

Las cuentas por cobrar constituyen tal vez uno de los activos más importantes de unaempresa. Su misma naturaleza de representar las decisiones de concesión de crédito, la gran importancia que para la administración tiene su buen manejo y control en las decisiones financieras, como instrumento que contribuye a elevar el volumen de ventas y a la generación de fondos para el financiamientode las operaciones corrientes de la empresa. Para todos los fines de la gerencia de crédito sedeben considerar dos elementos básicos:

1. Obtención de la máxima ganancia en operaciones.
2. Cobrabilidad de las ventas a crédito, minimizando lo más que se pueda el riesgo de las cuentas por cobrar, a fin de protegerse contra posibles pérdidas.
3. Optimización de las ganancias de los accionistas de la firma.

El concepto de cuentas por cobrar puede ser establecido desde los siguientespuntos de vista:

1. Desde el punto de vista contable:
Las cuentas por cobrar son la parte del activo circulante originada por las ventas a crédito.
2. Desde el punto de vista administrativo:
Las cuentas por cobrar son el total de los créditos a corto plazo otorgados y aún no recuperados, y que representan un eficiente indicador de la gestión administrativa de un negocio, o en su...