Gestion estrategica

GESTIÓN
ESTRATÉGICA
ING. SABRINA ROJAS DÁVILA

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QUÉ ES TAN
IMPORTANTE?

ESTRATEGIAS

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON
ESTRATEGIA?
¿cuál es nuestra
situación actual?
¿Hacia dónde
queremos ir?
¿Cómo vamos a
llegar?

LA ESTRATEGIA DE UNA
COMPAÑÍA SE PLANTEA….
§  Cómo superar a los competidores.
§  Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y
de mercado, yaprovechar las oportunidades de crecimiento.
§  Cómo manejar cada parte funcional del negocios (p. ej., I y D,
y las actividades de la cadena de suministros, producción,
ventas y marketing, distribución, finanzas y recursos
humanos).
§  Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la
compañía.

ESTRATEGIA
Consiste en las medidas competitivas y
los planteamientos comerciales con que
losadministradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y hacen
crecer el negocio.

QUÉ BUSCAR

VENTAJA COMPETITIVA
SUSTENTABLE

Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la
industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja
competitiva de costos sobre los competidores.

Superar a la competencia con características
distintivas como mayor calidad, selección más amplia
deproductos, mejor desempeño, servicios de valor
agregado, modelos más atractivos y superioridad
tecnológica.
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar
una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades
y gustos especiales de los compradores que
conforman ese nicho de mejor manera que los
competidores.

Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes
diferenciados que al menos igualen lascaracterísticas y desempeño de las marcas rivales de
mayor precio.

LA ESTRATEGIA DE UNA
COMPAÑÍA ES PROACTIVA Y ES
REACTIVA
La naturaleza evolutiva de una estrategia significa que,
por lo general, es una mezcla de:
1)  Acciones proactivas para mejorar el desempeño
financiero de la empresa y asegurar una ventaja
competitiva, y
2)  Reacciones de adaptación necesarias ante sucesos
inesperados ycondiciones frescas del mercado.

CLASIFICACIÓN
ACCIONES
PROACTIVAS

ACCIONES
REACTIVAS

ESTRATEGIA
DELIBERADA

Los elementos de
estrategia ideados y
ejecutados conforme a
lo planeado.

ESTRATEGIA
EMERGENTE

Consiste en los nuevos
elementos que
emergen conforme lo
exigen los cambios en
las condiciones.

¿QUÉ HACE QUE UNA
ESTRATEGIA GANADORA?
LA PRUEBA DE
AJUSTE

LA PRUEBA
DEL
DESEMPEÑO

LA PRUEBA DE
LAVENTAJA
COMPETITIVA

PROYECTAR LA DIRECCIÓN DE
UNA COMPAÑÍA: VISIÓN Y
MISIÓN, OBJETIVOS Y
ESTRATEGIA

FASE 1. DESARROLLO DE LA VISIÓN
ESTRATÉGICA, LA MISIÓN Y UN CONJUNTO DE
VALORES ESENCIALES

Una visión estratégica describe las
aspiraciones de la administración para el
futuro, y bosqueja el curso estratégico y
la dirección de largo plazo de la
compañía.

FORMULACIÓN DE LA
DECLARACIÓN DE LAMISIÓN
§  “La dirección que seguimos y nuestras aspiraciones para el
futuro”
§  Describe el propósito y el negocio actual de la empresa:
“quiénes somos, qué hacemos y por qué estamos aquí́”.
§  Lo ideal es que la declaración de misión de una compañía
sea lo bastante descriptiva para:
§  Identificar los productos o servicios de la compañía.
§  Especificar las necesidades del comprador que sepretende
satisfacer.
§  Identificar los grupos de clientes o mercados que se empeña en
atender.
§  Precisar su enfoque para agradar a los clientes.
§  Otorgar a la compañía su identidad propia.

VALORES
§ Los valores de una compañía (algunas
veces llamados valores esenciales) son
las creencias, características y normas
conductuales que la administración
determinó que deben guiar elcumplimiento de su visión y misión.

FASE 2: ESTABLECIMIENTOS DE
OBJETIVOS
§ Se requieren dos tipos muy distintos de
metas de desempeño:
1.  Los objetivos financieros comunican
las metas de la administración en el
aspecto financiero.
2.  Los objetivos estratégicos se
refieren a la posición de marketing y la
vitalidad competitiva de la compañía.

FASE 3: FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
§ Cómo hacer crecer...