Gestion financiera de ventas

GESTION FINANCIERA DE VENTAS

1) LOS INGRESOS Y LOS OBJETIVOS VENTAS

MAXIMIZACION DE BENEFICIOS
Y
OFERTA

En este capítulo se utilizan las curvas de costos para estudiar las decisiones
De producción de las empresas, este análisis proporciona un modelo detallado de la oferta.

NATURALEZA DE LAS EMPRESAS

EMPRESA: Cualquier establecimiento que convierte los insumos enproductos.

RELACIONES – EMPRESA

* PROVEEDORES: insumos
* TRABAJADORES: contratos, normas, salarios de trabajo
* PROPIETARIOS DEL CAPITAL: toma de decisiones, remuneraciones al capital

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

* La empresa es la unidad única en la toma de decisiones
* Las decisiones las toma un sólo gerente en forma dictatorial
* Lamaximización de beneficios

MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO:

Cuando la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales sea lo mayor posible.

MARGINALISMO:

Cuando las empresas son maximizadoras de beneficios, tomaran las decisiones de manera marginal. Ajustaran las cosas que Puedan controlarse hasta que sea imposible incrementar más losbeneficios.

DECISIÓN DE PRODUCCIÓN

Una empresa vende un nivel de producción (q), y sus ingresos, I (q), provienen de esas ventas. El monto de ingresos recibidos depende de la cantidad de producción vendida y del precio. La producción de q incurre en costos CT (q). Entonces los beneficios económicos se definen como:

= I (q) – CT (q) esto es:

= p q – ( cf + cv )

MÁXIMOBENEFICIOS

Para la maximización de beneficios una empresa debe alcanzar el nivel de producción para el cual el ingreso marginal por vender una unidad más sea exactamente igual al costo marginal de producir esa unidad de producto.

Ingreso marginal = Costo Marginal
IMg = CMg
Img = pendiente de la curva de IT
Cmg = pendiente de la curva de CT

INGRESO MARGINAL:

Es el ingreso proveniente dela venta de una unidad adicional de producto. Si la empresa puede vender todo lo que desea sin afectar el precio de mercado, es una empresa tomadora de precio, el precio de mercado será en realidad, el ingreso adicional obtenido por la venta de una unidad adicional, esto es, el ingreso marginal será igual al precio.
Img = P

Ingreso total y marginal de los casetes (q = 10 – p)Precio (P) Cantidad (q) Ingreso Total ( p.q ) Ingreso Marginal (Img)
10 0 0 -
9 1 9 9
8 2 16 7
7 3 21 5
6 4 24 3
5 5 25 1
4 6 24 -1
3 7 21 -3
2 8 16 -5
1 9 9 -70 10 0 -9

INGRESO MARGINAL Y ELASTICIDAD PRECIO

Relación entre el ingreso marginal y elasticidad

Curva de demanda Ingreso marginal
Elasticidad ( > 1) IMg > 0
Elasticidad ( = 1) IMg = 0
Elasticidad ( < 1) IMg < 0

q,p = Cambio porcentual en q
Cambio porcentual en p

* La tabla resume la conexión entre laelasticidad precio de la curva de demanda que enfrenta la empresa y el ingreso marginal.
* Cuando la demanda es elástica un descenso del precio aumenta la cantidad vendida entonces los (IT) se incrementan. En este caso, el ingreso marginal es positivo (IMg > 0).
* Cuando la demanda es inelástica, un descenso en el precio, aunque permite vender una mayor cantidad, reduce el (IT).
* Sila demanda tiene elasticidad unitaria, el (IT) permanece constante para los desplazamientos a lo largo de la curva de demanda, el IMg = 0

INGRESO MARGINAL Y ELASTICIDAD PRECIO

Sí el ingreso total (IT) permanece constante para los movimientos a lo largo de la curva de demanda, de tal manera que el IMg es cero, se puede demostrar que:
IMg = P ( 1 + 1 /q,p )

CURVA DE INGRESO MARGINAL...