Gestion por categorias

GESTIÓN POR CATEGORÍAS
El nuevo entorno de negocios lleva a que tanto fabricantes como distribuidores busquen nuevos modelos de gestión y de relación. Modelos más eficientes y creativos querecuperen al auténtico objetivo común que ambas partes comparten: el consumidor final.
La Gestión por Categorías es el modelo que permite cambiar el modo en que las empresas han estado gestionando susnegocios y reorientarlo hacia la venta, hacia el consumidor. Desde AECOC ponemos a su disposición cursos de formación específicos sobre este revolucionario modelo de gestión y las nuevas pautas de relaciónque conlleva.
La Gestión por Categorías es un modelo de gestión conjunta entre Fabricantes y Distribuidores que promueve una relación a largo plazo y beneficios al consumidor final. La nuevagestión del negocio se lleva a cabo en base a Unidades Estratégicas de Negocio que son las categorías de productos.
Una Categoría es un grupo de productos/servicios que los consumidores perciben comointerrelacionados y/o sustitutivos en la satisfacción de una necesidad, entendiéndola en un sentido amplio (ej.: aliviar el dolor, calmar la sed, bebé, cuidado de la mascota).
1. ¿Qué relación hay entreGestión por Categorías y ECR?
Las estrategias de ECR, las de la oferta y las de la demanda, se apoyan y quedan enmarcadas en herramientas para la comunicación entre las partes (como el EDI) y enmodelos de gestión conjunta (como la Gestión por Categorías).
La Gestión por Categorías ofrece un proceso de trabajo para conseguir los beneficios de cada una de las 4 estrategias de ECR (surtido,promociones, lanzamiento de nuevos productos y reaprovisionamiento eficientes)
2. ¿Puedo utilizar la Clasificación Estandarizada de Productos de AECOC para hacer Gestión Por Categorías?
En absoluto, laclasificación estandarizada de productos organiza todos los productos comerciales en familias con la finalidad de generar un lenguaje común de producto, pero en ningún caso entiende esas familias tal...