gestion y administracion de cartera

que es una marca propia
En Chile, al igual que en el resto del mundo, las cadenas de Retail han desarrollado
programas de marcas propias, con la finalidad de entregar a los consumidores productosde
similar calidad a los ofrecidos por las marcas tradicionales, pero a un costo menor dado por
el ahorro en publicidad masiva. Estas iniciativas corresponden a la oferta de productos
encargados aproveedores específicos para su confección, en tanto que el retail asume la tarea de introducción y mercadeo del producto.

Objetivo
El objetivo de este estudio es evaluar los efectos de laintroducción de una marca propia,
sobre las condiciones de demanda, para apoyar la toma de decision de la cadena de tiendas Falabella.

Para llevar a cabo el estudio de la demanda se seleccionóinformación histórica de los
registros de ventas, para la categoría de productos de marcas propias de una sala de venta
perteneciente a la Región Metropolitana, ubicada en la comuna de La Florida y PuenteAlto. Los datos recopilados corresponden a información previa e información posterior a la entrada del producto de marca propia y están agregados a nivel diario considerando precio de venta aconsumidores, precio de compra a proveedores y ventas totales para cada producto.

Los resultados obtenidos muestran que la introducción de la marca propia, de precio menor
que las marcas tradicionales,produjo una expansión del mercado cercana al 47% atrayendo
nuevos consumidores. Además, para cada una de las marcas tradicionales, sus
participaciones de mercado disminuyen con la entrada de este nuevoparticipante. En
cuanto al cálculo de elasticidades se muestra que existe sensibilización respecto a la compra
de los productos relativo a su precio. Es así como todos los productos disminuyen suelasticidad propia, es decir, se hacen más sensibles al precio. Sin embargo, los productos de
calidad y precio similar al producto de marca propia, se ven más afectados que los
productos de precio...