Gestion y desarrollo
No obstante, en la negociación se necesita un mediador, representado por una tercera persona neutral al conflicto, quien debe informarse de lo queocurre y no sólo suponer las causas, debe analizar, idear opciones, alternativas al conflicto; debe generar propuestas de negociación.
El mediador debe poder implementar diferentes estrategias denegociación como: resolver, pactar, aceptar o ceder, imponer o ceder, evitar- retirarse- o contener, lograr acuerdos. Cada una de estas estrategias tiene un significado para cada situación.
Por todo loanterior la mediación de conflictos es un procedimiento que implica tomar en cuenta un a serie de situaciones, técnicas y estrategias para la solución del conflicto en el que estemos involucrados.
Elmediador
Características | Habilidades | Conocimientos |
1.- mejorar la comunicación. | 1.- reduce la tención. | 1.- Conoce procedimientos de mediación. |
2.- ayuda a definir el problema. | 2.-facilita la comunicación entre las partes. | 2.- conoce estrategias y técnicas de negociación. |
3.- ayuda a comprender los intereses de cada parte. | 3.- propicia y ayuda en la formulación depropuestas positivas, acuerdos. | 3.- conoce modelos de mediación. |
4.- ayuda a generar soluciones. | 4.- escucha para promover la reflexión. | |
5.- no impone una solución al problema. | 5.- genera...
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