GESTION

MBA
Desarrollo del Foro – Marketing Orientado al Cliente – MADP 2013-I

POSICIONAMIENTO – ATRIBUTOS DE MARCA DE AUTOS PARA
MUJERES

Con que atributo posicionaría una nueva marca de autos queestuviera dirigida a las
mujeres?
Se sabe que el posicionamiento “Es el lugar que ocupa un producto o marca en la mente del
consumidor”.
Por lo tanto el análisis que se realizaría para que unaempresa - marca de autos pueda incursionar
en el mercado y a la vez pueda diseñar la oferta y la imagen de modo que ocupen un lugar
distintivo en la mente del público objetivo, en este caso el femeninose evaluaría de la siguiente
manera.
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Identificar el mejor atributo que tienen nuestro producto para las necesidad del cliente
(Damas)
La posición que tiene el producto respecto al dela competencia y como se destaca frente
al mercado elegido, es más fácil entender algo cuando lo relacionan con alguna otra cosa
que ya se conoce.
La elección de estrategias a ser implementadas,para así llegar al publico objetivo

Teniendo en cuenta lo descrito se debería analizar las necesidades del cliente realizando las
siguientes interrogantes, que usualmente uno persona realiza alefectuar la compra de un vehículo

Para que voy a usar el vehículo?...
que tanto lo voy a usar?...
que tanto se manejar?...
con cuanto cuento para gastar?...
que tanta gasolina puedo solventar pordía, semana etc.?...
cuantos son en tu familia o a cuantas personas transportas comúnmente?...
y por último que te gusta?
Por otro lado, definitivamente la mujer se caracteriza por ser una personamuy analítica, y
especialmente en las compras que involucran gran costo. Es por ello que ante un cliente muy
exigente la empresa tiene que resaltar las cualidades más importantes de su producto comoson:
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Calidad a toda prueba
Potencia y seguridad
Precio
Diseño y Desempeño Confort de Manejo y Equipamiento - Tamaño
Suavidad de marcha, durabilidad y posicionamiento...