gestion

Gestión: Son guías para orientar la acción, previsión, visualización y empleo de los recursos y esfuerzos a los fines que se desean alcanzar, la secuencia de actividades que habrán de realizarsepara logar objetivos y el tiempo requerido para efectuar cada una de sus partes y todos aquellos eventos involucrados en su consecución.
Informe de  UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZhttp://johanatov.blogspot.es/

Gestión de Ventas.
“Es un proceso dinámico donde interactúan diferentes elementos que contribuyen a que la venta se realice, teniendo como premisa la satisfacción delas necesidades del cliente”.
Elementos fundamentales de la Gestión de Ventas.
El Enfoque hacia el cliente
El Equipo de Ventas.
El Proceso de Venta.
La Supervisión y Motivación del Equipo deventas.
La Comunicación en las Ventas.
. Bernarda Mercedes Aldama Orta, 2005
http://mediateca.rimed.cu/media/document/2185.pdf


Objetivos de toda Empresa

1. Lograr el crecimiento de lacompañía.

Las empresas necesitan crecer, pero de forma rentable. Muchas empresas realizan fusiones, absorciones o expansiones geográficas para hacer crecer sus principales áreas de negocio, aunque estoconlleve importantes costes para las líneas inferiores.


2. Obtener una cuota de mercado.

El objetivo de demasiadas empresas se centra en reunir el mayor número de clientes. Ahora bien, elaumento de la cuota de mercado implica también atraer clientes de poca confianza.

3. Rendimiento sobre ventas.

Algunas empresas se enfocan a conseguir o mantener un cierto margen. Pero el margen notiene sentido si no se acompaña con volumen de ventas (rotación de activos).

4. Crecimiento de los beneficios por acción.

Algunas compañías establecen objetivos de rentabilidad para susacciones. Ahora bien, la rentabilidad de la acción no refleja necesariamente la rentabilidad del capital ya que las empresas pueden aumentar la rentabilidad de sus acciones amortizándolas, ocultando...