Gestion

Gestión II
“Fundamentos de Dirección de Empresas”
Primavera 2011
Profesor - Carlos Hevia

UNIDAD II
Entorno Competitivo y la Industria
Entorno Competitivo

ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Entorno de las Organizaciones
ENTORNO

Sistema de factores y elementos que en su conjunto influyen en comportamiento
de cada uno de ellos
Macro entorno

AMBIENTE INTERNO
Entorno
Competitivo

Factoresy fuerzas clave al interior de la empresa que
afectan en su desempeño y forma de hacer sus
labores. Se puede considerar como la Organización

Competidores

Ambiente
Interno
Propietarios
Consejo de Administración
Empleados
Cultura

ENTORNO COMPETITIVO
Fuerzas externas, que tienen un alto potencial de
afectar el desempeño de la organización, en forma
inmediata

MACRO ENTORNOSocios Estratégicos
Político - Legal

2

Fuerzas externas, que de manera habitual influyen
tanto en la organización como en el entorno
competitivo.

Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

Entorno de las Organizaciones
ENTORNO

Sistema de factores y elementos que en su conjunto influyen en comportamiento
de cada uno de ellos

Entorno
Competitivo
Competidores

ENTORNOCOMPETITIVO
Empresa

Fuerzas externas, que tienen un alto potencial de
afectar el desempeño de la organización, en forma
inmediata

Socios Estratégicos

3

Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

INDUSTRIA

Qué industria es más competitiva

4

Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

Fuerzas del Entorno Competitivo
1
Amenaza de nuevoscompetidores

4

Poder de los
proveedores

2

Rivalidad entre
competidores

5

Mayor
Utilidades

Poder de los
compradores
Menores
Utilidades

3

Productos
Sustitutos

6

Productos
Complementarios

o

El análisis de estas fuerzas permite entender por que algunas industrias son más rentables que
otras y por que algunas empresas son más rentables que otras.

o

Esimportante distinguir el tamaño de la industria o los segmentos dentro de esta a analizar

(Industria automotriz / autos deportivos / autos familiares / autos de lujo)

5

Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

Fuerzas del Entorno Competitivo
1

Amenaza de nuevos
competidores

Los nuevos competidores impactan la rentabilidad de la empresa debido
a que las ventas se dividen enuna mayor cantidad de players y por que
la empresa que entra trata de quitar clientes a empresas actuales

Chile 2010
19,4 millones
de unidades

17,2 millones
de personas

6

Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

Fuerzas del Entorno Competitivo
1

Amenaza de nuevos
competidores

Los nuevos competidores impactan la rentabilidad de la empresa debido
a que lasventas se dividen en una mayor cantidad de players y por que
la empresa que entra trata de quitar clientes a empresas actuales

Chile 2010
19,4 millones
de unidades

17,2 millones
de personas

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Gestión II – “Fundamentos de Dirección de Empresas”

Fuerzas del Entorno Competitivo
1

Amenaza de nuevos
competidores

Los nuevos competidores impactan la rentabilidad de la empresadebido
a que las ventas se dividen en una mayor cantidad de players y por que
la empresa que entra trata de quitar clientes a empresas actuales

Barreras de ingreso a una Industria

Economía
de Escala

Ventajas en costos que se obtienen por alcanzar niveles de grandes volúmenes en las
operaciones. Puede implicar que previamente la empresa halla realizado grandes inversiones
paraestablecer sus operaciones.
Fabricación en volúmenes altos / Compras de insumos a granel / Más eficiencia en uso de recursos

Economías
de ámbito

El costo total de producir 2 o más bienes en conjunto es menor que producir los 2 o más
bienes por separado

Economías
de densidad

El costo unitario de producción disminuye a medida que crece la densidad de usuarios

Tiendas por departamento +...