Gestion

Formulación de la Estrategia del Negocio
A partir del Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se formula una o
más estrategias para el negocio. Al respecto, MichaelPorter sugiere tres estrategias genéricas que se
orientan a lograr Ventaja Competitiva válidas para cualquier organización.
Liderazgo en costos
En busca del liderazgo en costos, la empresa que eligeesta estrategia, intentará que sus costos sean
menores que los de la competencia. Así podrá cobrar un precio menor logrando una mayor
participación de mercado, o podrá mantener el mismo precio quela competencia obteniendo un
mayor margen de beneficio.
Además esta estrategia protege a la empresa en caso de problemas en la economía que obliguen a
reducir los precios.
Esta estrategia esrecomendable si:
los consumidores son sensibles al precio.
el producto que vende la empresa es bastante estandarizado como para permitir que los
compradores elijan en base al precio.
lasdiferencias entre una marca y otra dentro de la industria no tienen importancia para los
compradores.
o son muchos los compradores y tienen el suficiente poder de negociación para bajar los precios.
olos costos de cambio entre vendedores no son significativos, lo que aporta flexibilidad para
comprar al menor costo.
Para lograr una ventaja en costo la empresa deberá estudiar la posibilidad derestructuración de la
cadena de costos y eliminación de actividades innecesarias productoras de costos. Todo esto sin
sacrificar la calidad aceptable y las características esenciales.
Pero estaestrategia también involucra riesgos, ya que las altas inversiones para reducir costos
pueden encerrar a una compañía en su tecnología y estrategias presentes, haciéndola vulnerable a
las nuevastecnologías y al creciente interés de los clientes en otros factores que no sean
simplemente un menor precio. Además los métodos de bajo costo desarrollados por la empresa
pueden ser imitados por los...