GESTION

PLAN DE MARKETING: CAFÉ Y CHOCOLATE UNA PROPUESTA CUALITATIVA
PARA LA COMERCIALIZACION EN LA CIUDAD AUTONOMA DE BUENOS AIRES

Trabajo Científico libre para la obtención del grado de Magister en Marketing
Internacional de la Escuela de Postgrado de Marketing Internacional -Facultad de
Ciencias Económicas
- Universidad Nacional de La Plata -

Profesor Director de Tesis:

Presentado por:

Prof. Mg.Néstor Pablo Aleksink

Laura Salazar
Soler 4263, C.A.B.A
Buenos Aires, Argentina

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION METODOLOGICA........................................................................ 1
1.1

Resumen Ejecutivo ............................................................................................ 1

1.2

Tipo DeEstudio.................................................................................................. 2

1.3

Metodología ....................................................................................................... 2

2. OBJETIVOS.............................................................................................................. 3
2.1

Objetivo General................................................................................................ 3

2.2

Objetivos Específicos ......................................................................................... 3

3. MARCO CONCEPTUAL ........................................................................................... 4
4. ASPECTOS RELEVANTES DE LA IMPORTACION ................................................ 6
4.1

Posición Arancelaria.......................................................................................... 7

4.2

Impuestos Y Gravámenes .................................................................................. 8

4.3

Intervenciones .................................................................................................... 9

4.3.1

Previas A LaImportación............................................................................. 9

4.3.2

En El Momento De La Importación .............................................................. 9

5. EL PRODUCTO DESDE UNA PERSPECTIVA DEL MARKETING ........................ 11
5.1

Análisis del Mercado ........................................................................................ 11

5.2

Generalidades.................................................................................................. 14

5.3

Descripción Del Marketing Mix ......................................................................... 15

5.4

PRODUCTO..................................................................................................... 15

5.4.1

Atributos del producto físico: Intrínsecos, Externos ................................... 15

5.4.2

Atributos delproducto físico: Intangibles ................................................... 17

5.5

PRECIO ........................................................................................................... 18

5.5.1

Incoterms ................................................................................................... 18

5.5.2

Estructura del Costo.................................................................................. 19

5.5.3

Medio De Pago .......................................................................................... 22

5.5.4

Pricing: Precio con relación al mercado .................................................... 23

5.5.5

El precio de venta del producto ................................................................. 23

5.6

PROMOCION /POLITICAS DE COMUNICACION .......................................... 24

5.7

PLAZA/POLITICAS DE DISTRIBUCION ......................................................... 25

6. ESTRATEGIA DE MARKETING ............................................................................. 27
6.1

Estrategia de Producto, envase y marca ......................................................... 29

6.2

Estrategia de...