Gestión Comercial: Atm Y Sus Estrategias De Venta.

Gestión Comercial:
ATM y sus estrategias
de venta



Profesor(a): Jacqueline Bouffanais
Ayudante: Dagmar Remmele
Curso: Administración I
Código Curso: ICO 7311 - 8
Integrantes:
Barbagelata Pablo
Castillo Álvarez Benjamín
Espejo Belmar Camilo
Pasmiño Colicheo Pamela
Soriano Ascencio Carla

Santiago, Lunes 9 de Mayo de 2011
Índice1.0 Los médicos y su visión respecto del marketing……………….……………..2
2.0 Identificación del mercado……………….…………………………………...…3
3.0 Segmentación del mercado………………………………………….……….…4
4.0 Estrategia Comercial…………………………………………………..…………7
5.0Marketing Mix…………………………………………………………...………13
6.1 Producto……………………………………………………………..……13
6.2 Plaza………………………………………………………………………15
6.3 Precios………………………………………………………….…………16
6.4 Promoción…………………………………………………………...……17
6.0 Estrategia de Crecimiento Usada………………………………….…….……19
7.0 Conclusión………………………………………………………………………20
8.0 Anexo……………………………………………………………………..………21
9.0Bibliografía………………………………………………………….…….………22




1.0 Los médicos y su visión de las cosas respecto del marketing

ATM es una empresa enfocada en las importaciones de productos médicos del extranjero para su posterior venta a hospitales, clínicas, centros médicos, etc. Los clientes a los que atiende son muy especiales, los médicos tienen en sus manos la vida de sus pacientes y debentener mucho cuidado con los implementos que usan para la atención de ellos, por esta razón es que la empresa debe tener especial cuidado en la manera en que ofrece sus productos, pues los médicos no ven de buena manera el marketing, publicidad o las promociones. Ellos no se dejan llevar por ofertas como un 2x1 sino que buscan la mejor calidad en las herramientas que ellos usan, esto para ofrecer unservicio a sus pacientes de una excelente calidad. Es por esta razón que ATM no explota tanto el marketing.
El presente trabajo mostrará la manera en que la empresa trata de ofrecer su producto y las distintas tácticas comerciales que usa dentro de este competitivo mercado, además de un análisis a las distintas componentes de la empresa.

2.0 Identificación del mercado
En el contexto de unmercado industrial, donde ATM compra una clase específica de productos para ser utilizados de forma indirecta en la satisfacción de necesidades, entre los aspectos a considerar tenemos la existencia de una demanda (potencial) en el crecimiento de la calidad de la salud del país (Sector Público) como también en las nuevas tendencias de cirugías de piel por parte de los usuarios finales. Tambiénpodemos considerar el grado de aceptación por parte del mercado a productos y servicios de ATM por su posicionamiento en la industria nacional.

3.0 Segmentación del mercado
La empresa Alta Tecnología Médica segmenta el mercado para conocer a sus clientes y satisfacer de mejor manera sus necesidades, además al dividir el mercado la empresa puede crecer más rápido, porque enfoca todos susesfuerzos en conocer a los consumidores de sus productos; esto se implementa para asegurar el éxito de la organización. Así, ella puede determinar las características comunes de sus clientes, averiguando los hábitos de compra, cómo utilizan los productos, etc.
La segmentación del mercado es una “herramienta” orientada al consumidor, ya que la empresa se preocupa sólo de fabricar lo que el clientedesea, se analiza el mercado objetivo y luego se produce.
Los clientes de ATM son usuarios industriales, porque ellos compran los productos para usarlos en sus propios negocios. Ellos son principalmente médicos, por lo tanto, para saber la opinión de los consumidores se realizan múltiples congresos en donde se muestran las innovaciones en los productos, cómo se utilizan, la calidad de ellos, etc....