Gestión De Marketing

Planificación Estratégica

Estrategias Competitivas

de Marketing

Planificación Estrategica / AGR

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Estrategias Competitivas
Diseño de estrategias ganadoras de marketing, analizando alos competidores. Dependerá de la posición competitiva que las empresas tengan en el mercado.

4 formas de alcanzar los objetivos:
Líder

Retador
Seguidor

Especialista
PlanificaciónEstrategica / AGR 3

Líder:
Tiene el mayor Market Share, dirige cambios de precio, introducción de productos, cobertura e intensidad de promoción. Debe mantener vigilancia constante y no relajarse(costos, innovaciones).
¿Permanecer top one?  Expansión de la demanda  Proteger posición (acciones ofensivas y defensivas)  Aumentar Market Share

Retador: buscan atacar al líder para mejorarMarket
Share, tiene el 2° lugar en el mercado Tendrán mayor éxito si se encuentran en industrias con elevados Costos Fijos y de inventarios. Puede atacar:
 al líder de mercado  a empresas “débiles” deigual o menor tamaño
Planificación Estrategica / AGR 4

Estrategias Competitivas
Líder Desarrollo de la Demanda Global • Proteger participación • Aumentar participación

LIDER

Ej. Movistar,Apple Inc.
Retador Elegir donde atacar al líder • Evaluar reacciones • Evaluar defensas Ej. Entel, Samsung Electronics
Planificación Estrategica / AGR 5

RETADOR

Estrategias de marketingSeguidor: no buscan ganar participación aceleradamente,
para no enfrentar represalias del o los lideres de mercado. Debe cuidar ventajas distintivas hacia su segmento y cuidarse de retadores (altacalidad de servicio y bajos costos variables).

Se puede adoptar una estrategia de ser un:
a) Clon, parásito de las inversiones del líder (marcas blancas o propias) b) Imitador, copia, pero mantienediferenciación (Fuzol imita a Lever) c) Adaptador, de productos del líder, y hace mejora (Samsung de Apple)

Planificación Estrategica / AGR

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Especialista (en nichos de mercado):
Más que ser...