Gestión de recursos

Breve
orientacion en
gestion de
recursos
Fortalecimiento de competencias directivas

Denis A. Osorio C.
M.A.B. en Liderazgo y Desarrollo
Organizacional

7 - 5 - 2012

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Este documento es una propuesta para el fortalecimiento en gestión de recursos. Busca cumplir
los siguientes objetivos:
1.

Fortalecer el rol de las Juntas Directivas para la implementación de unaestrategia de GR
alineada a los objetivos institucionales clave, con enfoque en sostenibilidad y en rendición
de cuentas.

2. Fortalecer la capacidad de las Juntas Directivas en el manejo del “mercadeo social” como
una estrategia clave para la penetración en segmentos sociales que permitan una rápida
captación de recursos.
3. Incrementar los conocimientos de las Juntas Directivas sobre la gestióny retención del
donante, como un participante clave en la misión y visión de la organización.
Las capacitaciones son considerados espacios de autodescubrimiento a través del ensayo en
un contexto de escenarios con características reales. El enfoque no es el de dictar
conferencias y verter una compleja teoría para dar la sensación de aprendizaje. Más bien, el
contenido del taller se
concentraen
generar
capacidad práctica para
convertir el conocimiento en
habilidad de liderazgo, y a su
vez en logros mesurables, tal
y como puede verse en el
marco de competencias
sugerido para este proceso.
Cada proceso de taller se
ancla en la metodología
ilustrada en al siguiente
figura.

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Marco de competencias para las Juntas Directivas

¿Qué deseamos alcanzar?

1

34

5

6

¿Cómo lo hacemos
realidad?

Gestión interna
Administrar un plan estratégico Adquirir conocimientos y
de gestión de recursos.
habilidades para implementar
el PGR, aplicar evaluaciones y
manejar el cambio al interior
de la organización.
Gestión externa
Desarrollo de habilidades
Iniciar un proceso de acciones
comunicativas para el mercadeo
de comunicación para elsocial.
crecimiento como cuerpo
directivo.
Segmentación de donantes
Capacidad
para
la
identificación y análisis de
segmentos
sociales
de
donantes potenciales.
Gestión de la relación con el Poner en práctica una serie de
donante
actividades que permitan
enriquecer la relación con
donantes clave.
Rendición de cuentas
Conocimientos y habilidades
para trasparentar los logros y
laintegridad en el manejo de
los recursos, frente a un
donante exigente, dispuesto a
invertir a mediano y largo
plazo.

¿Cómo lo medimos?

La Junta Directiva se
propone metas anuales
para la gestión de
recursos en el 2012.

Calidad y efectividad en
el
manejo
y
comunicación de la
información clave.
Manejo efectivo del
mapa de segmentación.

Efectividad en la gestión
de propuestas yen la
vinculación
con
el
donante.
Efectividad
en
la
entrega de reportes y
publicación de logros.

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PARTE 1: ASPECTOS BÁSICOS
Las habilidades directivas para la gestión de recursos tienen una relación inherente con tres roles
clave ilustrados en la siguiente figura:

1. Gestión del plan estratégico y rendición de cuentas
a) La capacidad para la gestión estratégicaplanificada y la rendición de cuentas son una
de las principales razones de porqué donantes individuales e institucionales estarían
interesados en invertir en una organización sin fines de lucro; y también es una razón
poderosa para no invertir en ellas. De hecho, existen organizaciones que pierden
oportunidades valiosas porque sus habilidades y procesos para la rendición de cuentas
son limitados. Deesto surge un principio importante que debe tomarse con seriedad:
los donantes, sean individuos o instituciones, no sólo se interesan en una buena causa,
sino también en que sus recursos serán bien manejados, y que obtendrán pruebas de
los resultados prometidos. Y esa es una buena forma de entender la rendición de
cuentas, como el cumplimiento de las promesas hechas al donante.
Preguntas...