Getsion

Jóse  Alonso Estrada Sierra, GERENTE GENERAL DE SOCOSANI S.A.
1. ¿A quién pertenece la empresa Socosani en la actualidad?
La empresa está actualmente en un proceso concursal ordinario, cumpliendo un plan de reestructuración aprobado en el año 2005 y ejecutado por la Administración por encargo de la Junta de Acreedores de Socosani.
2. Los estudiosos de la estrategia sugieren que cada negociodebe diseñar una estrategia genérica para alcanzar sus metas, que incorpore de manera coherente tres elementos: una estrategia de marketing, una estrategia tecnológica y una estrategia de recursos. ¿De qué manera ha logrado Socosani armonizar estas dimensiones estratégicas?
Socosani tiene dos activos intangibles muy valiosos, la marca y las personas. La marca, unida a un producto de alta calidad,nos da un valor agregado incomparable y nos permite ofrecer al consumidor una buena gama de sabores y un agua más saludable por contar con minerales esenciales para el organismo. Las persotas  que trabajan en la organización, por otra parte, son gente muy leal, altamente calificada y comprometida con su labor, que encuentran en la empresa un esfuerzo por cumplir rigurosamente todas las obligacioneslaborales.  Estos activos nos han permitido dirigir nuestra estrategia de marketing hacia la diversificación de marcas, entrando a categorias que no existian en nuestro mercado.  Hemos sido pioneros en la introducción de aguas saborizadas en la región Sur; adicionalmente, hemos ampliado los sabores en bebidas gaseosas; y, el último año hemos ingresado al mercado de los refrescos ligeros tipopunch, con dos sabores.
Para lograr esta diversificación, hemos trabajado con las mejores empresas de sabores del mundo y nos ha tomado en algunos casos más de dos años de ensayos para obtener productos de extraordinario sabor y reconocida calidad. Este crecimiento también ha supuesto la ampliación de la capacidad instalada de la planta y el crecrmiento en espacios de almacenamiento.
3. Se sueleindicar que las estrategias genéricas que puede adoptar un negocio son liderazgo en costos, diferenciación respecto a la competencia y enfoque en segmentos específ icos. En los últimos años, ¿ha habido cambios en la estrategia genérica de Socosani?
Socosani ha dirlgido su estrategta a la diferenciación e innovación. Podemos  decir con orgullo que la competencra nos ha seguido en algunos productosque hemos lanzado y estamos seguros de que nuestras innovaciones futuras también podrían ser copiadas.  Más allá de preocuparnos, nos fortalece y nos alienta a seguir siendo primeros y marcar cierta tendencia en productos y sabores.
El tema de los segmentos especificos es muy importante y estamos trabajando varios proyectos que van hacia aquellos seggmentos que hemos identificado como los de mayorpotencial en el negocio de lo que las personas pueden beber relacionado con la salud y el bienestar.
4. ¿Se podría decir que Socosani combina el liderazgo en costos con la diferenciación de sus productos?
Ciertamente no.  Socosani, al ser una empresa netamente arequipeña, no puede liderar en costos en un sector en el cual la industria está liderada por grandes empresas transnacionales.
Es porello que debemos trabajar arduamente en la diferenciación: finalmente, vendemos salud, bienestar, alegría, energÍa, vida, frescura, sabor original. Cada marca tiene su propia identidad y eso nos hace diferentes. No somos una marca con diferentes colores. Somos una marca para cada sabor y un sabor para cada marca. Por otro lado, tal como lo mencionamos ya, socosani es una empresa que no sólo cumplerigurosamente con todas las responsabilidades laborales que exige una empresa sino que vamos más allá: queremos que todos nuestros colaboradores se sientan plenamente realizados trabajando en Socosani, y lo estamos consiguiendo.
5. ¿sobre qué ventaja o ventajas se fundamenta la diferenciación de los productos de Socosani?
Sobre la riqueza del elemento vital que nos proporciona el Valle de...