Getting To Yes

GETTING TO YES.
William Ury, Roger Fisher
En lo personal el libro me agradó mucho, independientemente de que estudie Mercadotecnia, considero que todas las personas deberíamos de leer, ya que elllevar a cabo una negociación no necesariamente debe de existir dinero como normalmente se puede pensar. Diario negociamos con todos, hasta con nosotros mismos, como el simple ejemplo de negociar conuna persona con el fin de entablar una conversación, no necesitamos ser comerciantes, compradores o personas que se encuentren en el ramo comercial, es sencillo actuar como somos, hijos, padres, madresetc., que siempre llevamos a la práctica inmediatamente tanto en nuestra vida profesional como personal, en donde las dos partes esperan salir beneficiadas sin problema alguno.
Puedo compartirle queaprendí demasiado del libro y que me cambio literalmente la vida, la percepción que tengo de las cosas y de la manera correcta de tratar a las personas, en este caso, la forma en llegar a un acuerdosin la necesidad de ser agresivos ni tener que defender mi postura a capa y espada. Debemos de apreciar más las relaciones de amistad que tenemos con las personas y atacar a los problemas como sedeberían, ya que en las negociaciones las partes que se intervienen no son cosas abstractas, sino que intervienen personas con emociones, sentimientos y puntos de vista diferentes a los propios.
Laspersonas deberíamos de mejorar la manera de comunicarnos mejor, ya que es una de las causas en donde surgen las malinterpretaciones y en este caso, el fracaso de cierres de negociaciones muy importantespara ambas partes. La parte que me agrado mucho más es donde los autores nos comparten que debemos centrarnos en los intereses propios principalmente, pero que es necesario tomar en cuenta losintereses de la contraparte y así en conjunto, crear opciones factibles que arrojen beneficios mutuos. Además de que aprendí a que si yo quiero que los demás me presten atención, tomen en cuenta mis ideas,...