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UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
Ingeniería Comercial
Sede Viña
** PROGRAMA PRELIMINAR SUJETO A CAMBIOS **
Curso
: Estrategia y Teoría de Juegos
Profesor
: Horacio Arredondo
E-mail
: horacio.arredondo@uai.cl
Oficina-Horario de Consulta
: Of. 544-C Sede Peñalolén (Coordinar por mail)
Año y Semestre
: 2014 – 1er Semestre

INTRODUCCIÓN-PRESENTACION DEL CURSO
El rápido y dramático cambio enel entorno organizacional y social muchas veces lleva a que nos
preguntemos qué sentido tiene establecer planes y cierta dirección en las cosas dado que es
altamente probable que esos planes deban ser cambiados para asegurar la sobrevivencia de la
organización.
Quienes piensan eso no dejan de tener cierta razón en sus argumentos.
Sin embargo, sin una dirección de tipo estratégica –es deciruna dirección que piense en el
futuro de la organización sin perder de vista el corto y mediano plazo– es imposible que la
empresa logre emplear adecuadamente sus recursos y capacidades para aprovechar las
oportunidades que se presentan en su sector industrial relevante, de modo de cumplir con los
objetivos de rentabilidad que los dueños de la empresa exigen. Durante el desarrollo del cursosiempre tendremos en mente la siguiente pregunta: ¿Cómo formular estrategias exitosas?
OBJETIVOS DEL CURSO
Objetivo general:
Al final del curso, el alumno deberá ser capaz de desarrollar una “manera de pensar estratégica”
aplicable a cualquier tipo de organización, con o sin fines de lucro, pública o privada, mediante la
identificación y resolución de problemas estratégicos reales de una firmaen base a una serie de
herramientas, conocimientos y criterios de tipo estratégico.
Objetivos específicos:
Como objetivos específicos, el curso busca que el alumno sea capaz de:

1. Entender la “estrategia” (qué es, cómo se estudia, su diseño e implementación) como un
fenómeno central en gestión empresarial (que afecta a las otras áreas funcionales de la firma)
que usa elementos dedistintas disciplinas, principalmente economía, para sus análisis.
2. Conocer y dominar los principales conceptos de estrategia competitiva, herramientas de
análisis y modelos estratégicos vigentes en la actualidad.
3. Generar habilidades de análisis crítico del entorno social y del entorno competitivo directo
(industria) de una firma para determinar el potencial de rentabilidad de un determinadonegocio.
4. Comprender el vínculo entre estrategia, los recursos propios de la organización y cómo eso
puede llevar a un desempeño superior más allá de un determinado entorno industrial.
5. Evaluar la sostenibilidad de una ventaja competitiva mediante diversas técnicas de análisis.
6. Plantear (basándose en teoría de juegos y organizacional industrial) hipótesis o proposiciones
simples respectoal complejo comportamiento de una industria específica para ayudar a la toma
de decisiones estratégica.
7. Evaluar la respuesta estratégica de los competidores en forma dinámica y tomar acciones
respecto a ello.
8. Determinar la conveniencia de que una firma se integre con proveedores o distribuidores, así
como la conveniencia de que diversifique su mix de productos.
METODOLOGIA
El elementocentral es la discusión en clases de los tópicos programados para ese día. Para lo
anterior, el profesor expondrá los principales temas del día y fomentará la participación en
clases mediante preguntas directas a los alumnos.
Es por lo anterior que el alumno debe venir preparado a clases, esto es, debe leer cada una de
las lecturas asignadas para ese día (capítulos de texto o artículos derevistas especializadas),
independientemente del hecho que no esté programado algún tipo de control o evaluación.
Además de las clases expositivas y de la participación del alumno en base a lo que ha leído, el
curso contempla la discusión de casos para que el estudiante sea capaz de ir relacionando lo
aprendido en clases con la práctica organizacional.
No se contempla el uso de casos clase a...