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TEORIA DE LA ORGANIZACIÓN

ENTORNO GLOBAL
DE LA EMPRESA
CURSO : Teoría de Organización
ALUMNOS : - Cristóbal Curí, Francisco - Ayra Alarcon, Ivan
DOCENTE : Mg. Alberto Zamudio S.
CICLO : V

HUANCAYO - 2015

1.- Describa detalladamente el entorno que debe de afrontar en Image of Mode.
AMBITO SECTORIAL
Se desarrolla el siguiente análisis sectorial a la empresaImage of Mode entendiéndose que la rentabilidad en este sector está determinado por la competencia de productos y el de factores aplicando las 5 fuerzas de Porter.

Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
Existen cuatro tiendas de conveniencia ubicadas a menos de 100 metros a la redonda del Centro Comercial Gamarrita, no obstante, no representan una seria amenaza puesto que tienen característicassimilares en el tipo de productos que se venden, así como en el personal que las operan y forma de comercializar cada producto. La verdadera amenaza la manifiesta una tienda situado en el mismo radio de distancia, una tienda cuyo éxito en está garantizado por sus estrategias de ventas, además de la percepción que crea al mercado potencial y real en general, que es la comodidad y seguridad de quese adquirirá todo lo que se desea, además de otra cantidad de servicios que oferta, entre los que se encuentran el pago de otros servicios como luz, recargas, etc.; el hecho de ofertar lo anteriormente mencionado, significa una amenaza rotunda para las tiendas ubicadas en dichas inmediaciones, incluyendo por supuesto a Image of Mode.

Rivalidad entre competidores.
La existencia de 6 tiendas deconveniencia en un área tan estrecha como en la que se encuentra Image of Mode, y el escaso capital para reinvertir en la misma tienda, repercute en la competitividad el no poder abastecerse en grandes cantidades para obtener precios de compra menores a la competencia, hace imposible ofertar precios significativamente inferiores a los de la competencia, y por lo tanto, la convierten en un negociopoco rentable, a menos que se reubicará en un mercado virgen, o en su defecto, menos saturado.

Poder de negociación con los proveedores.
Para un proveedor, siempre resultará más atractivo vender en grandes cantidades, porque el flujo de dinero será mucho más constante y en grandes cantidades que dejarán mayores márgenes de utilidad, que a su vez motivarán la reinversión para mantenerconstante la producción u operatividad de la organización, por lo tanto, si Image of Mode, no puede comprar en cantidades considerables, jamás tendrá la capacidad de negociar con los proveedores, es decir, Image of Mode tiene que aceptar las condiciones de precio y venta ofertadas por cada proveedor, ya que si intenta sustituir algunos productos ya conocidos por su target, por algunos otros nuevos en elmercado, es probable que las ventas, que ya de por sí, son bajas, disminuirán aún más, al no tener en stock y oferta los de demanda constante.

Poder de negociación con los compradores.
En la actualidad, los compradores son cada vez más exigentes, esto es consecuencia de la existencia de varios puntos de oferta de diversos productos, lo cual inherentemente genera mayor competitividad encualquier industria de confecciones, así que cada consumidor, se convierte en un mercenario, de acuerdo con la teoría expuesta en el libro de “Marketing del siglo XXI” de Rafael Muñiz González; y esto quiere decir que el grado de fidelidad es cada vez más bajo por parte de los consumidores, y se irán con aquel que explote a la Promoción de mejor manera. Como ya lo he mencionado, Image of Mode, sólo puedecrear cierto poder de negociación con los compradores a través de la oferta de micro créditos en compras a algunos consumidores y una atención al cliente desmesurada hasta donde sea posible.

Amenaza de productos sustitutos.
De acuerdo con lo que dice Porter en este punto, los productos sustitutos se encuentran por doquier, en lo que respecta a los clasificados como de “conveniencia”; es por...