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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

El posicionamiento según Kotler: consiste en planear la oferta y la imagen de la empresa de manera que el mercado meta comprenda y valore su ubicación enrelación conla competencia.

Para su posicionamiento, la empresa debe comprender la manera en que el mercado meta define sus valores y elige entre los diferentes vendedores.

Las tareas deposicionamientoconstan de tres pasos:
* La empresa debe identificar las posibles diferencias del producto, los servicios, el personal, y las imágenes que podrían señalarse en relación con lacompetencia.
* Laempresa debe aplicar los criterios para elegir las diferencias más importantes.
* La empresa debe indicarle eficazmente al mercado deseado en qué se distingue de su competidor.Elposicionamiento según Ries y Trout.
La palabra posicionamiento fue acuñada por dos ejecutivos de la publicidad: Al Ries y Jack Trout, para quienes el posicionamiento constituye una prácticacreativa que se lleva acabo con un producto existente o en proceso de desarrollo. Ellos definen el posicionamiento así:
“El posicionamiento empieza con un producto: una mercancía, un servicio,una compañía, unainstitución o incluso una persona... pero el posicionamiento no es lo que uno le hace al producto: es lo que uno logra en la conciencia del público. Es decir, uno hace que elproducto ocupe una posición en lamente del público consumidor”.

Cuando una marca o un producto se logra posicionar como número uno en la mente del consumidor, a un competidor le será difícildesplazar esa posición.

A lacompetencia sólo le quedan tres estrategias:
* Una consiste en dejar bien marcado su lugar en la conciencia del consumidor de esta manera por ejemplo 7-upcapitalizó el hecho de que no contiene cola,anunciándose como el refresco sin cola, ya que coca-cola ocupa el primer lugar en posicionamiento, como la mayor empresa de refrescos embotellados.