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Presenta:

Implementación estratégica para
“STRONGBOW GOLD”



INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración Tepepan



Dirección estratégica comercial
Profesor: Ponce García Eduardo


CASO PRÁCTICO: “STRONGBOW GOLD”


INTEGRANTES
PARTICIPACIÓN
Chávez Vásquez Julio Cesar
100%
González Guadarrama Kenia Michael100%
Herrera Castillo Mextli del Carmen
100%
Jiménez Páez Karen
100%
López Hernández Helena Stephania
100%
Torres Pérez María del Pilar
100%
Villalva Navarro Paulina Angélica
100%



Grupo: 5RM2

07/Abril/2012
A B Comercialización, Asesores Comerciales; brinda asesoría comercial que está formada por un equipo de profesionales de gran experiencia en el campo de laconsultoría de gestión, así como en la gestión comercial de empresas y el marketing.
Del mismo modo que una empresa es experta en la producción de sus productos o en la prestación de sus servicios, nosotros somos expertos en la venta y comercialización.

Misión
Es mejorar el beneficio de nuestros clientes, fundamentalmente a través de un incremento en sus ventas. Nosotros queremos que tú que eres unapersona que «quiere, cree y lucha por el futuro de su empresa» Tengan por seguro que ABComercialización es su mejor opción.
Visión
Nuestra visión a corto plazo es colocarnos como la Asesoría Comercial con más presencia dentro de las pequeñas, medianas y grandes empresas a nivel Nacional, por medio de nuestro Servicios y/o Talleres.
Valores
Sabemos que nuestros clientes necesitan medidasconcretas y que esperan un asesoramiento personalizado, efectivo y que obtenga resultados a corto plazo, es por eso que nuestros principales valores son:
Respeto
Honestidad
Confidencialidad
Responsabilidad


“STRONGBOW GOLD”

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO
FODA
FORTALEZAS

Heineken es líder del segmento Cider, con una participación de 24 por ciento del mercado mundial y actualmente aprovechasu portafolio global para incursionar en el país con este producto.
La bebida contiene 5% de alcohol, similar al de la cerveza, con un precio al público de 18 pesos en su presentación de 300 mililitros.
Alianza existente entre Heineken y Cuauhtémoc –Moctezuma.
OPORTUNIDADES

El mercado premium tiene un valor de alrededor de cinco mil millones de pesos, lo que representa de 6.0 a 7.0 por cientodel mercado.
La categoría Cider (sidra) vive actualmente un proceso de expansión global, con un potencial de crecimiento de 21 por ciento en el periodo 2011-2015.
México es el primer país del continente americano donde se lanza este producto y se espera que en un futuro pueda llegar a otros como Estados Unidos o Brasil.
DEBILIDADES

Esta bebida, producida en Bélgica, se importará desdeEuropa, ya que la empresa se enfocará primero en “construir” y posicionar la marca en las principales ciudades del país.
No es una marca conocida.
No tienen definida la participación de mercado que podría alcanzar dicho producto.

AMENAZAS

De acuerdo con la Cámara Nacional de la Industria de la Cerveza y la Malta, la ingesta de cerveza en México se ha mantenido en 62 litros por persona al año.La sidra en México nunca ha tenido arraigo, salvo las versiones estilo vino espumoso que se consumen en navidad y año nuevo.
Modelo aprovechó la transición de liderazgo de FEMSA, propiedad de Heineken, para tomar una mayor participación del sector.


Ponderación FODA
Ponderación de 1 a 3
3
Alto
2
Medio
1
Bajo

Cálculo

FORTALEZAS


DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZASTOTAL
Heineken es líder del segmento Cider, con una participación de 24 por ciento del mercado mundial y actualmente aprovecha su portafolio global para incursionar en el país con este producto.
(3)

Esta bebida, producida en Bélgica, se importará desde Europa, ya que la empresa se enfocará primero en “construir” y posicionar la marca en las principales ciudades del país.
(2)

México es el...