Gilberto Villalobos

Gilberto Villalobos
Preguntas Lineales
Son las que se usan para recolectar información, por lo tanto se usan al principio de la conciliación, con las denominadas preguntas abiertas, las cualespueden ser preguntas como: cuando, donde, para que, porque, entre otros. Además estas preguntas se utilizan en todo momento que sea necesario clarificar aspectos de los que separan a las partes comopueden ser:¿Qué paso entonces? ¿A qué se dedica usted?, etc.
Preguntas circulares
También llamadas las de causa-efecto, estas pregunta requiere ser respondida estableciendo conexiones y relaciones, comopuede ser:¿Tiene algo que ver su negativa de aceptar la propuesta de la señorita María con relación que tienen ustedes dos como vecinos?
Preguntas estratégicas
Son el tipo de preguntas que seutilizan en situaciones, culposas o complicadas para lograr salir de estas mismas, y se debe plantear la pregunta en tiempo futuro condicional, como ejemplo:¿Qué pediría usted para aceptar la propuesta dela otra parte
Preguntas reflexivas
Este tipo de pregunta busca principalmente que las partes reflexionen sobre las consecuencias de su actitud y la inflexibilidad de las posiciones que tomen de igualforma hace reflexionar a los abogados sobre las consecuencias causadas por su obstinación, como ejemplo podemos tomar preguntas como: ¿Qué pasaría si ustedes no llegan a un acuerdo?, ¿Qué dirían sushijos si ustedes no llegan a un acuerdo
Preguntas confirmativas
Tambien conocidas como de anclaje, estas preguntas son utilizadas por el conciliador con el objetivo de fijarse o anclarse el mensajeuna vez que el conciliador siente que la información dada por una de las partes es útil, para lograr de fijar la atención de la parte contraria, ejemplo de esto puede ser una pregunta como:¿Entoncesquiere continuar con el negocio?
Consecuentemente tenemos una técnica importante de mencionar y destacar, la cual es el parafraseo que consta en repetir lo que las partes ya han dicho de una manera...