Gillete Versus Bic

Desarrollo caso Gillette versus Bic.



1. Efectúe un análisis competitivo de las Empresas involucradas en el caso, señalando en forma explícita las ventajas de cada una. Efectúe un análisis F.O.D.A. con su matriz respectiva, que le permita fundamentar y complementar su análisis.






Como observamos en este caso, la gran preocupación de la compañía mas importante en el rubrode las maquinas de afeitar, Gillette era que debido a una disminución en sus ventas, sus ingresos habían aumentado solo un 3% en los últimos 3 años que comienzan en el 1982 – 1985 y durante 1985, sus utilidades solo habían aumentado un 1% a USD$ 160.


Pero la más preocupante era la incursión de la competencia con una afeitadora más barata y desechable, desconocida en el mercado desde hace12 años, que comenzaba a contabilizar la mitad del mercado de los EEUU, la compañía llamaba BIC.


Gillette tenía un gran posicionamiento de mercado con un 62% del total, con lo cual podemos decir que tenía una alta tasa pero que no se ve reflejada en su crecimiento geográfico y económico de sus productos dentro del mercado de EE. UU., lo cual BIC con su producto comenzó a tener unainteresante rivalidad con la Compañía Gillette.


Hasta aquí, Gillette es una empresa muy preocupada en brindar productos que entregan exclusividad y de muy buena calidad, Líder y especializada en el mercado de las maquinas de afeitar, esto debido a sus estudios, implementando la mejor tecnología para sus productos, que comienza desde su mango hasta sus hojas de afeitar y por el lado de lacompetencia, BIC ingresaba con sus productos de menor costos, pero con la misma función del afeitado.


Podemos mencionar que estas compañías han tenido otros enfrentamientos, como el primero que comenzó en los años 1950, originado en el mercado de los lápices pasta, el segundo enfrentamiento comenzó en 1971, con la comercialización de los encendedores desechables, llegando hasta el más recienteenfrentamiento de las maquinas de afeitar desechables.


Cabe señalar que la solidez de Gillette está basada en la estrategia de focalización y liderazgo en costos, debido a que sus productos están enfocados a brindar afeitados de calidad y para personas que no miren a simple vista lo que es un afeitado, esto reflejado en la actualidad con una potente y masiva campaña publicitaria, utilizandocomo imagen para atraer nuevos clientes y potenciar mas su marca en todo el Mundo, la de famosos y reconocidos deportistas. Además Gillette se caracteriza por tener una diversificación demostrada en la creación de nuevos productos de afeitado, como son las afeitadoras con los repuestos recargables,


BIC se caracteriza por tener estrategia genérica debido a que tiene liderazgo en costos y defocalización, la cual se enfoca a un mercado más masivo.


Así tenemos que considerar el hoy sabiendo que es un mercado altamente concentrado día a día en un afeitada rápida, eficaz y muy cotidiana, estas prioridades o diferencias se han ido modificando por partes de los clientes que usan maquinas de afeitar desechables, no les resulta tan esencial adquirir una prestobarbas tan especial y contanta diferencia, ya para estos solo es necesario que desarrolle la función para la que fue creada.






Análisis F.O.D.A de Gillette.


Fortalezas


• Experiencia en la industria.


• Calidad de sus productos


• Diversificación concéntrica


• Marca reconocida a nivel mundial


• Alta tecnología en la fabricación de sus productosDebilidades


• Gerencia.


• Altos costos de producción


• Productos altamente enfocados.


• Focalizado a un solo sexo (masculino)











Oportunidades


• Mercado en crecimiento en productos del cuidado personal


• Competir en otros mercados o segmentos.


• Explotar marcados femeninos


• Economía de escala....