GILLETTE

HECHOS.
Symons, Director de grupo Gillette, planeaba un lanzamiento global multimillonario más la ceración de dos fábricas.
Gillette marca dominante en el mercado(63% deshare) en supermercados.
La empresa estaba endeudada por el tema de la recompra de acciones.
Tiene dos productos de muy buena calidad Atra y Trac II.
Los rastrillosdesechables, son preferidos por los consumidores que buscan precio.
PROBLEMÁTICA.
El lanzamiento de Gillette Sensor, puede causar demasiado riesgo para la compañía, debido al tamaño dela inversión.
Posicionamiento, comunicación de la marca y canibalización.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION.
1.-Lanzar comenzar con la creación de las plantas para tener producto, yde la mano comenzar con promotoria en piso de venta para activar y sondear el mercado.
2.-Disminuir el Capital parapublicidad en medios masivos como el super bowl, y mandarlodirectamente al costo, y fortalecer con una solución integral para el rasurado, aparte de la máquina, alguna espuma para aftershave.
3.-Definir una segmentación de mercado.Trac II Categoria Low Price c/ tecnología Gillette.
Atra Plus Categoria Lujo Accesible.
Sensor Blade Categoria Premium, Lujo total, 100% aspiracional. Lo mejor de Gillette.Además de comenzar a construir las plantas sin lanzar campaña. La competencia no tarda más de 18 meses en copiar los productos, con precios en menos de la mitad, por lo cual esimportante a comenzar a generar stock para que el cliente no se decepcione al lanzar la campaña para generar la necesidad del consumidor y lo tenga en anaqueles.
Si generamosesta segmentación, y se baja el precio de Trac II para ir abriendo mercado, no afectamos directamente a una sola categoría y se podría disminuir del 55% a +- el 35 %.