giordano caso 5



INTRODUCCIÓN

Giordano un vendedor asiático de ropa al detalle es el Gerente de la tienda del mismo nombre, el cual se ubica en una zona privilegiada en el mercado asiático con más de 1600 tiendas. Diversifico sus tiendas por la creciente aceptación de las mujeres asiáticas asia las mismas.
Actualmente el exitoso vendedor debe de analizar las alternativas ante la posibilidad de unarestructuración del su estrategia de posicionamiento. Adicional, deben de medir los riesgos y las fortalezas competitivas de la empresa para lograr un crecimiento positivo a los mercados internacionales y el impacto en los clientes habituales.

HECHOS RELEVANTES
1. “Giordano fue fundada en Hong Kong en 1980 por Jimmy Lai. En 1981 abrió su primera tienda al detalle en Hong Kong y también empezó aexpandir su mercado al distribuir su mercancía en Taiwán.” (Caso5, Giordano: posicionamiento para una expansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 512)
Fundada en 1980 por Jimmy Lai. 
1981, Giordano se establece en Hong Kong y Taiwán.

2. “Ubicado en Hong Kong, con cuatromarcas, Giordano, Giordano-Ladies, Giordano- Junior y Blue Star Exchange.” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para unaexpansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 511)
Ubicación de la tienda Giordano; HongKong, China.
Poseedor de 4 marcas en el mercado

3. “Sus principales mercados eran China Continental, Hong Kong, Japón, Corea, Singapur y Taiwán. También tenía presencia en otros países como Australia, Indonesia yMalasia.” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para una expansión internacional;Christopher Lovelock; pág. 511)
Principales mercados de la empresa Giordano

4. “Operaba más de 1,600 tiendas tiendas y mostradores en alrededorde 31 mercados de la región del Pacifico Asiático y de Oriente Medio.” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para una expansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 511)
Posicionamiento establecido de Giordano en elmercado asiático.

5. “En sus principalesmercados contaban con 1478 tiendas Giordano y Giordano - Junior, 27 Giordano – Ladies y 132 Blue Star Exchange.” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para una expansióninternacional; Christopher Lovelock; pág. 511)
Cantidad de tiendas con las que contaba la empresa en sus principales segmentos de mercado

6. “La junta del consejo y el equipo de la alta gerencia estaban ansiosos por mantenereléxito de Giordano en los mercados existentes y por abrir nuevos en Asia y otros lugares.” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para una expansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 512)
7. “Para responder a la lentitud de las ventas, Giordano cambio su estrategia de posicionamiento en 1987. Hasta esa fecha había vendido exclusivamente ropa casual para hombre.” (Caso 5, Giordano: posicionamientopara una expansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 512)
En 1987, pasa de ofrecer únicamente ropa para hombre a vestimenta unisex, creando un segmento nuevo de mercado, elaborando un cambio en su estrategia.
8. “Para 2004 sus ventas habían alcanzado los 4,003 millones de dólares de Hong Kong (517 millones de dólares estadounidenses).” (Caso 5, Giordano: posicionamiento para unaexpansión internacional; Christopher Lovelock; pág. 511)
La empresa generaba utilidades por ventas de 517 millones de dólares.
9. “La disposición para probar formas nuevas y poco convencionales de hacer negocios, así como de aprender de los errores pasados, formaban parte de la filosofía administrativa de Lai y pronto se convirtió en parte integral de la filosofía de Giordano.”
PROBLEMA
Mantener elactual estrategia de posicionamiento o analizar nuevas alternativas, tomando en cuenta los riesgos y las fortalezas competitivas de la empresa para lograr un crecimiento positivo a los mercados internacionales.

FODA
Fortalezas
Personal de ventas competente y capacitado
Servicio de calidad
Rotación de personal
31 mercados asiáticos
Marca moderna
Ubicación estratégica 
Clientela...