girselys tipor de direccion

TIPOS DE DIRECCIÓN COMERCIAL 
1.      La dirección por sucesos 
Es una forma de dirigir cuando suceden acontecimientos. Pasan cosas y se toman medidas, el resto del tiempo la actividad transcurrecon altibajos, a veces se realizan unos cometidos y a veces otros, no se planifica en un sentido literal del término. “este mes visitaremos el polígono Oeste porque nunca hemos idos allí y ya va siendohora”. Esta forma de actuar es arriesgada a medio y largo plazo. En algunas empresas se combina con otros tipos de dirección más organizada. 
2.      La dirección por proyectos 
La mirada de este tipode Dirección es estrecha, unidireccional en el sentido de perseguir la meta del proyecto a ejecutar. Hay un proyecto y se definen objetivos, actividades, funciones, tareas, se asignan tiempos ypersonas, se proporcionan recursos. El proyecto puede estar muy bien planificado (o no), la característica es que la mirada es sólo hacia el proyecto y no se integran otros aspectos, inclusive se puedeestar muy lejos de la propia misión de la empresa. 
3.      La dirección por estrategias 
Se trata de prever resultados si se realizan ciertas actividades. Para obtener fiabilidad en las hipótesis sefabrican escenarios y mediante simulaciones se analizan todos los pros y los contras posibles. Una vez analizado el riesgo y los supuestos beneficios se crean estrategias y se actúa. 
En la mentalidadestratégica se tienen en cuenta todos los factores intervinientes otorgándoles un peso específico y manejándolos con una visión global. 
4.      La dirección participativa 
Se trata de involucrar alvendedor en todo el proceso de actuación del departamento mediante compromisos compartidos, esto lleva implícita su participación y una comunicación de ida y vuelta o fee-back con su jefe inmediato. 
Lopositivo es que hay comunicación y que los colaboradores son debidamente informados de las decisiones de la dirección, son partícipes de las mismas e incluso usando su derecho a aceptarlas o no, a...