Gladymar
Páginas: 13 (3104 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2012
La miopía del Marketing
El economista alemán Theodore Levitt en su artículo publicado en Harvard Business Review(1960) planteo importantes enfoques de como evitar que la organización caiga en el declive. Visionarias posiciones que hoy siguen siendo de relevancia y que son apoyadas totalmente por mi persona.
En esta época cambiante en la que estamos viviendo, las empresas no solo debenconcentrarse en satisfacer las necesidades actuales de los clientes, sino estar al tanto de como estas necesidades van cambiando y transformándose día a día.
Para asegurar el éxito de una empresa, factores como calidad en sus productos y bajos precios son importantes pero no decisivos. La clave del éxito es saber escuchar que es lo que realmente necesita y prefiere el cliente. De nada sirve tener unproducto de excelente calidad, con tecnología de punta y a bajo precio si no es lo que nuestro cliente necesita.
El cliente esta en una constante búsqueda de solucionar sus múltiples necesidades, es por esto que preferirá un producto que este dirigido a satisfacerlas. Ya que si la empresa no esta dispuesta a cambiar y solucionar estas nuevas necesidades, siempre esta presente la competenciapara hacerlo.
ncoterm
Saltar a: navegación, búsqueda
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos.1 2 3 Se usan para aclarar los costes delas transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de lasmercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: InternationalChamber of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011).
Reglas y usos estandarizados del comercio internacional
El objetivo fundamentalde los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificadoes el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización o estandarización, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.
Además de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato decompraventa internacional de mercancías puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los incoterms están redactados con gran armonía y recogen la práctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican únicamente en las compraventas internacionales de mercancías, no en las de servicios ya que éstos son...
El economista alemán Theodore Levitt en su artículo publicado en Harvard Business Review(1960) planteo importantes enfoques de como evitar que la organización caiga en el declive. Visionarias posiciones que hoy siguen siendo de relevancia y que son apoyadas totalmente por mi persona.
En esta época cambiante en la que estamos viviendo, las empresas no solo debenconcentrarse en satisfacer las necesidades actuales de los clientes, sino estar al tanto de como estas necesidades van cambiando y transformándose día a día.
Para asegurar el éxito de una empresa, factores como calidad en sus productos y bajos precios son importantes pero no decisivos. La clave del éxito es saber escuchar que es lo que realmente necesita y prefiere el cliente. De nada sirve tener unproducto de excelente calidad, con tecnología de punta y a bajo precio si no es lo que nuestro cliente necesita.
El cliente esta en una constante búsqueda de solucionar sus múltiples necesidades, es por esto que preferirá un producto que este dirigido a satisfacerlas. Ya que si la empresa no esta dispuesta a cambiar y solucionar estas nuevas necesidades, siempre esta presente la competenciapara hacerlo.
ncoterm
Saltar a: navegación, búsqueda
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos.1 2 3 Se usan para aclarar los costes delas transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de lasmercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: InternationalChamber of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011).
Reglas y usos estandarizados del comercio internacional
El objetivo fundamentalde los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificadoes el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización o estandarización, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.
Además de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato decompraventa internacional de mercancías puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los incoterms están redactados con gran armonía y recogen la práctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican únicamente en las compraventas internacionales de mercancías, no en las de servicios ya que éstos son...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.