Glengarry Glen Ross

GLENGARRY GLEN ROSS

Esta película está ambientada en Chicago, en plena crisis financiera de los años 90.
Cuenta la situación de una empresa inmobiliaria afectada por la dura caída del sector, queintenta motivar a sus empleados para tratar de incentivar sus ventas; el mejor vendedor ganará un Cadillac, el segundo un juego de cuchillos, y el que menos ventas haya conseguido será despedido.
Lamayoría de los vendedores no responden bien a este reto, ya que disponen de unas fichas antiguas que apenas tienen valor para realizar sus ventas, y piensan que así serán despedidos.
Les intentanmotivar para aumentar las ventas de la empresa, y lo único que consiguen provocar en los empleados es el miedo al despido, todos los personajes mienten y engañan para vender sus servicios y superar asus compañeros.
Entre otras cosas discursos como en el que, presenta la fórmula AIDA (Atención, Interés, Decisión y Acción), es el ejemplo claro de una estrategia totalmente equivocada para lograrla motivación: generar inseguridad laboral, atacar al trabajador para tratar de que rinda más…
Esto provoca una competitividad extrema que, en el medio y largo plazo, perjudicará los resultados. Lostrabajadores menos eficientes planean robar las mejores fichas de Glengarry para intentar incentivar sus ventas. Aunque finalmente son descubiertos.
Estos métodos son una reacción normal teniendo encuenta la presión recibida por parte de sus jefes.

Durante la épocas de crisis los principales afectados son las empresas, ya que los consumidores reducen su consumo en el mercado de bienes yservicios, lo que supone que las empresas produzcan menos y demanden menos factor productivo (trabajo) . Así las familias también resultan afectadas , ya que si las empresas no tienen una buenasituación recortarán el personal.
Esta situación perjudica al flujo circular de la renta y al buen funcionamiento de la economía, ya que en esta empresa inmobiliaria los primeros perjudicados iban a ser...