Global management

Arenas
Al definir “arenas/cancha” es muy importante ser lo más específico posible en: categoría de productos, segmentos de mercado, área geográfica, tecnología, formas de valor agregado (diseño deproductos, producción, ventas, servicio, distribución) todo lo que el negocio planea hacer. Al definir en qué “arenas” se participará, los estrategas deben definir también con qué énfasis lo harán.Vehicles
Una vez decido en qué “arena/cancha” estaremos, debemos determinar cómo llegaremos allá.

Differentiators
Se refiere a cómo la empresa ganará en el mercado?. En un mundo competitivo elganar es el resultado dela diferenciación. Los ejecutivos deben decidir con qué armas van a vencer a los competidores en la pelea por los consumidores, los ingresos y las utilidades.
Hay que elegirunas “pocas” formas de superioridad, que a su vez se refuercen mutuamente, éstas tienen que ser consistentes con las capacidades y recursos de la empresa y altamente valoradas en la “cancha/arena” quese ha elegido competir.

Staging (Puesta en escena)
Arenas, vehículos y diferenciadores determinan el qué hacer. Y el Staging es la velocidad y la secuencia delos movimientos para fortalecer el quéy lograr que se cumpla con éxito. La mayoría de las estrategias no tienen patrones iguales en relación a las iniciativas que se deben seguir ni a qué tiempo deben hacerse. En general algunasiniciativas van primero, y luego se le siguen ciertas otras y a éstas otras.
Las decisiones sobre el “staging” o soporte, en general vienen determinadas por factores. En primer lugar están los recursos,luego por la urgencia en la que ciertas oportunidades deben ser tomadas. Un tercer factor es la credibilidad. Otro factor (4) es tener éxitos anteriores, antes de emprender algo mayor. Es más fácil teneréxito en una parte de la estrategia antes de emprender iniciativas que no son familiares o son más desafiantes.

Economic logic
En el corazón de la estrategia está ser claro en cómo se obtendrán...