Global reseach

19/julio/2010
GLOBAL RESEARCH

HECHOS:

• Importantes técnicos de diversos países, vienen a esta ciudad para llevar a cabo instalaciones de maquinaria y capacitación a técnicos y operarios mexicanos.
• El plazo intermedio de estancia en esta ciudad es de aproximadamente cuatro meses, aunque hay quien permanece hasta un año.
• Todos estos técnicos además de su lengua materna,hablan inglés.
• Aunque la mayoría viene solo, un 22% viaja con su familia (4 miembros en promedio).
• Las edades de estos técnicos fluctúan entre los 30 y 45 años y las edades de sus esposas que los acompañan 35 y 43 años. Los hijos entre 12 y 18 años.
• Los gastos por estancia y hospedaje de estas personas son pagados por la empresa contratante.
• La búsqueda y decisiónde dónde hospedarse es responsabilidad de estos técnicos.
• La cantidad de personas que se encuentran en esta situación son aproximadamente 500.
• Vienen ejecutivos con mayor nivel empresarial que los técnicos, su estancia promedio es de 5 días, viajan por transporte aéreo.
• Se estima que las habitaciones en hoteles para este tipo de visitantes están cubiertas por el momento.• Es posible que después de las elecciones en este país se dé un importante impulso, si es que las elecciones se llevan a cabo con paz social y democracia.

PROBLEMA:

Nuestro equipo de ejecutivos ha sido contratado recientemente por la empresa Siglo XXI y se nos ha entregado un resumen ejecutivo sobre la investigación de mercado solicitada por el Director General de la compañía.

ElDirector General llega la próxima semana pero nos ha solicitado por medio de su secretaria preparemos una estrategia comercial con la cual podamos lanzar al mercado el producto o servicio que mejor satisfaga las necesidades de los clientes potenciales.

19/julio/2010

FODA

|FUERZAS |OPORTUNIDADES|
| | |
|Contamos con 10 años especializándonos en ambientes con |Afluencia importante de técnicos de diversos países. |
|características totalmente laborales. |Ofrecer paquetes de larga estancia.|
|Contamos con el apoyo de las mejores aerolíneas cuya |Ofrecer diferentes tipos de estancia. |
|importancia son los vuelos puntuales. |Gran numero de tecnicos a hospedar. |
|Contamos con transportes colectivos para agilizar la movilidad |Nuevo target a explorar.|
|de nuestros clientes. | |
|Cercania de escuelas tanto del lugar donde van a elaborar como | |
|del lugar donde vive. | ||DEBILIDADES |AMENAZAS |
| | |
|Solo tenemos asociaciones con 1 hoteles de 5 estrellas por el|Los precios de los competidoes sen mas bajos a los nuestros. ||momento. |Mercado muy competitivo. |
|Pauqetes a ofrecer no sean los buscadospor las empresas a |Nicho de mercado poco explorado. |
|contratar. | |
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