Globalizacion

ESTRATEGIAS DEL PLAN DE ACCION DE LA VENTA PERSONAL
Seguridad a la hora de la venta existiendo una relación directa entre el vendedor y el comprador.
Establecer vínculos de comunicación entre elcliente y el vendedor, y dar un seguimiento a sus preguntas teniendo la forma correcta de resolver sus dudas.
Creación de preferencia, convicción y acción del consumidor a la hora de la venta.
Haceruna presentación destinada a cerrar la venta. Es posible que el cliente no compre aún, pero tendrá suficiente información, para decidirse en un futuro, ya conoce el producto, y sabe que deseamosatender sus necesidades, cuando esté preparado para la compra.
Una de las principales acciones antes de realizar la venta es Planear para obtener resultados positivos, en la negociación
Determinación dela cartera de clientes.
Determinación del tamaño de fuerza de venta.
Análisis de clientes para la asignación de cartera / vendedor
Descripción del cargo del vendedor.
Selección del personal deventas.
Métodos de motivación.
Sistemas de Evaluación.
PLAN DE ACCIÓN DE LA VENTA PERSONAL
Acercamiento previo. El vendedor necesita saber todo lo posible acerca del prospecto, el vendedor debeplanear una estrategia general de ventas para lograr la venta del pan, mediante capacitación al personal.
Encuentro. El vendedor debe saber como saludar al comprador para que la relación tenga un bueninicio antes de ofrecer el producto, esto se realizara mediante una escenificación de un problema y con la practica de cada vendedor.

Presentación y Demostración: El vendedor debe contar la historiadel producto (pan, tortillas, bolillo, etc.) al comprador, siguiendo la fórmula AIDA de captar la atención, conservar el interés, provocar un deseo y obtener acción que seria la de la compra, esto serealizara mediante la capacitación de este punto.
Sobreponerse a Objeciones: Conservar un enfoque positivo del producto, que pide al comprador que explique su objeción, hace preguntas al comprador...