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EL ARTE DE LA EJECUCIÓN EN LOS NEGOCIOS

Muchas personas consideran que la ejecución es un trabajo detallista que está por debajo de la dignidad de un líder de negocios. Esa idea está equivocada. Por el contrario, es el trabajo más importante de un líder.
Cuando una compañía ejecuta las cosas de la manera correcta, sus empleados no se convierten en víctimas de errores. Y cuando una compañíaejecuta las cosas correctamente, su personal no termina de rodillas cuando ocurren cambios en el ambiente de negocios.
Muchos líderes se engañan a sí mismos pensando que sus compañías están bien dirigidas. El ambiente de negocios siempre es duro y el éxito ya no se mide a lo largo de los años.
Hoy en día es frecuente que la diferencia entre una compañía y su competencia consista en su capacidadpara ejecutar. Si tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están derrotando aquí y ahora, y los mercados financieros no van a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no. De manera que los líderes que no pueden ejecutar no tienen futuro.
La ejecución marca el paso de todo lo demás. Te permite analizar lo que está ocurriendo en tu industria. Es el mejor medio para lograrlos cambios y la transición; mejor que la cultura, mejor que la filosofía. Las compañías orientadas a la ejecución cambian más rápidamente que las demás porque están más cerca de la situación.
¿POR QUÉ ES NECESARIA LA EJECUCIÓN?
LA DIFERENCIA QUE NADIE CONOCE
¿Cuál es el problema? ¿Se trata de un duro ambiente de negocios? Sí, independientemente de que la economía sea fuerte o débil, lacompetencia es más fuerte que nunca. El cambio se produce más rápidamente que nunca. Los inversionistas quienes tenían una actitud pasiva se han vuelto reacios a perdonar. Sin embargo este factor por sí mismo no explica lo que casi es una epidemia de fracasos. Hay compañías que cumplen sus compromisos año tras año; como GE, Wal-Mart, Emerson.
Cuando las compañías no cumplen sus promesas, la explicaciónmás frecuente es que la estrategia del director ejecutivo era incorrecta, la estrategia en sí misma no es frecuentemente la causa. Las estrategias fracasan debido a que no son bien ejecutadas. Ya sea que las organizaciones no son capaces de hacer que ocurran, o los lideres de negocios subestiman los retos que sus compañías encaran en el ambiente de negocios.
Sin la ejecución, el pensamientoinnovador se desorienta, el aprendizaje no agrega valor, la gente no alcanza sus metas precisas y la revolución fracasa en su inicio.
La ejecución tiene que ser parte de la estrategia y las metas de la compañía. Es el eslabón faltante entre las aspiraciones y los resultados, es una tarea importante de un líder de negocios.
LA EJECUCIÓN ALCANZA LA MAYORIA DE EDAD
Los líderes de negocios estáncomenzando a entender la conexión entre la ejecución y los resultados. Pero a pesar de todo lo que se habla acerca de la ejecución, casi nadie sabe lo que es.
Para comprender la ejecución, es preciso que tengas en mente tres aspectos:
La ejecución es una disciplina y es integral a la estrategia.
La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios.
La ejecución debe ser el elementofundamental de la cultura de una organización.
La gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio. Ese es el primer gran error. La ejecución es fundamental para la estrategia y le da forma. Ninguna estrategia que valga la pena puede ser planificada sin tomar en cuenta la capacidad de la organización para ejecutarla. La ejecución es el proceso sistemático de discutir los cómo y los qué,cuestionar, dar seguimiento con tenacidad y asegurar la rendición de cuentas. Incluye hacer suposiciones sobre el ambiente de negocios, evaluar la capacidad de la organización, vincular la estrategia a las operaciones y a las personas que van a implementar la estrategia.
El corazón de la ejecución consiste en tres procesos: el proceso del personal, el proceso de la estrategia y el proceso de las...