GLOBE TELECOM

Considero que hoy en día con la globalización es bueno establecer alianzas con empresas que sean temáticamente afines pero que al mismo tiempo no sea competencia directa de nuestra empresa; y este esel caso de estudio que se está analizando de IBM, donde establece una alianza estratégica con NSN (Nokia Siemens Networks).

Y es que el poder identificar este tipo de aliados estratégicosdemuestra que puede ser una gran herramienta de marketing, pues de alguna manera ambas partes se pueden ver beneficiadas, al promover cada una sus servicios y las de su socio estratégico. Pero además puedeayudar a poder implementar o mejorar los procesos en los que se tengan deficiencias en cada una de las empresas.

En un artículo que leí se comenta que para poder determinar una alianza con grandesbeneficios es necesario dar valor a la otra parte, conocer y determinar su trascendencia en el mercado; entender y apreciar su participación en el negocio; pero creo que además también se debe estardispuesto a brindar apoyo y solidaridad con quien se pretende unir a un proyecto y no solo enfocar nuestra atención en beneficios personales; ya que si uno da de manera desinteresada todo va a regresarcon creces, pero además se debe establecer una relación de ganar-ganar para generar nuevos vínculos corporativos importantes.




Es claro ver, como en este caso de estudio como en otros, queestán en la vida diaria; que al generarse este tipo de relaciones con las empresas se favorece a crear potenciales en las ofertas de los productos y servicios de cada una de ellas, y que al mismo tiempobenefician al sector al cual están dirigidos; ya que los servicios obtienen mejor calidad a mejores precios y de esta manera se vuelven más atractivos, tanto para los clientes confiados en la marcacomo en los posibles nuevos consumidores.
También se debe considerar que otro de los beneficios es poder ofrecer a los compradores servicios más amplios o complementarios que se ajusten a sus...