Gloria
Javier Martínez Gerente de Exportaciones
UPC - 04 de Septiembre de 2008
Grupo Gloria: Exportaciones por país(2007)
SANTA LUCIA 2% GHANA 3% OTROS 16%
LIBERIA 2% TOGO 3% BAHAMAS 2%
HAITI 43%
MAURITANIA 3%
GAMBIA 5%
GUINEA 5%
BOLIVIA 5%
NIGERIA 11%
Grupo Gloria: Número de mercados deexportación
52 50 48 46 44 42 40 38 2003 2004 2005 2006 2007
Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones por tipo de producto (en millones USD)
60 50 40 30 20 10 0 2003 2004 2005 2006 2007Otros AGUAS Y BEBIDAS AZUCARADAS, NO GASEADAS YOGURT AROMATIZADO CON FRUTAS LECHE EVAPORADA SIN AZUCAR NI EDULCORANTE
Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones por bloque económico (en millonesUSD)
70 60 50 40 30 20 10 0 2003 2004 2005 No APEC APEC 2006 2007
Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones hacia APEC por país (en miles USD)
300 250 200 150 100 50 0 2003 2004 CANADA 20052006 CHINA 2007 MEXICO
TAIWAN (FORMOSA)
ESTADOS UNIDOS
Grupo Gloria: Exportaciones a EE.UU. y Chile
Chile: Canal supermercados (marca propia) EE.UU.: Mercado nostalgia Requisitossanitarios: Chile (Sesma) – EE.UU. (FDA y Aphis) TLC: Cuota para leche evaporada
Grupo Gloria: Exportaciones a Taiwán, Japón y China
Taiwán: Mercado de panadería y pastelería Japón: Mercado de nostalgiaChina: Mercado de tea-shops
Grupo Gloria: Cómo ingresó al mercado
Participación en ferias: Sial China y China International Dairy Expo, Sial París, Anuga Apoyo de Consejeros Comerciales Visita apotenciales mercados y clientes Estrategia comercial clara y definida
Negociaciones: Recomendaciones generales
Tarjeta de presentación Protocolo de negociación Japón, Taiwán, Hong Kong:Occidentalizados Japón: En grupo (mínimo 6 personas) Taiwán – Hong Kong: Tipo americano China: Muy diferente
Perspectivas
Incrementar volúmenes de exportación. Aprovechar al máximo los TLC’s. Explorar...
Regístrate para leer el documento completo.