GLORIA

Polticas para la asignacin de precios de venta. Variables relevantes que considera la empresa para establecer sus precios de venta. Gloria basa su estrategia de marketing en la calidad de sus productos, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y su poltica de servicio orientada en un 100 al cliente. Asimismo, se vale de su reconocimiento internacional respaldado en ms de 60aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de punta. La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo. El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados ycanales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas. Su poltica de servicio se sustenta en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas que donde exporta. La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una permanentereduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo. El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas. Su poltica de servicio sesustenta en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas que donde exporta. Riesgo de Precios Gloria se encuentra expuesta al riesgo comercial proveniente del precio de las materias primas necesarias para la produccin. Este riesgo se atena mediante negociaciones corporativas con los proveedores. Sin embargo, en los ltimos aos se hanreportado algunos problemas con los ganaderos, quienes reclaman aisladamente una reconsideracin en el alza de sus precios, esto debido al incremento de los precios de los granos, lo cual repercute directamente en los ganaderos productores. Asimismo, un riesgo latente es la variacin en el precio de la hojalata, la cual est afectada por el precio internacional del acero (commodity). Esto tiene repercusin enla industria de los envases metlicos, la cual tambin se ve afectada por el ingreso y aceptacin de nuevos empaques como el tetrapack. Riesgo Regulatorio Las tasas impositivas y regulaciones del Estado son otro de los factores que afectan el comportamiento del sector. Nuestro pas se encuentra en cierta medida protegido ante el ingreso de ciertos productos lcteos, como la leche en polvo y lamantequilla deshidratada, a los cuales se les aplicaba un arancel variable de acuerdo al nivel de precios de estos. Las importaciones de productos lcteos de pases de la regin andina tienen un arancel de 0 as como nuestras exportaciones a esos pases mientras que los provenientes de otras regiones estn gravados con un arancel que asciende a 20 ms 5 ms margen. El precio que es pagado a los ganaderosresulta de la negociacin entre los agentes de dicho mercado. En los ltimos aos el precio de la leche fresca ha venido aumentando en respuesta a los reclamos de los ganaderos. Al cierre del 2012, el precio promedio nacional fue de PEN 1.08 por kg mostrando un ligero incremento respecto al 2011. (PEN 1.00 por kg). Cabe resaltar que en julio del 2008 se modific el decreto legislativo N1035 que prohbe laimportacin de leche en polvo destinada a la recombinacin en leche evaporada, ms no la que es destinada a la fabricacin de derivados lcteos esta medida fue tomada ante la oposicin de los ganaderos que consideraban dichas importaciones como una competencia desleal hacia la produccin nacional. Rivalidad competitiva La rivalidad del mercado peruano de lcteos y derivados es ejercida entre pocos...