Glosario De Segmentación

ACUERDOS COMERCIALES: Contratos entre dos o más países, mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los contratantes.

ADUANA: Oficina pública o institución fiscal establecida generalmente en costas y fronteras, con el fin deRegistrar el tráfico internacional de mercancías que se importan o exportan en y desde un país Concreto y cobrar los impuestos que establezcan las aduanas.

AGENTE DE TRANSPORTE ADUANERO: Persona de existencia visible o ideal que, en representación de los transportistas, tiene a su cargo las gestiones relacionadas con la presentación del medio transportador y de sus cargas ante la Aduana.ALIANZA ESTRATÉGICA (Strategic alliance): Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo.

ALMACENES DE DISTRIBUCIÓN: Instalaciones para el almacenamiento y el renvío. Se usan para facilitar el movimiento rápido de bienes cuando se comercia con zonas remotas en relación con el punto de fabricación.
ANÁLISIS DE VENTAS. Estudio de las cifras devenías con objeto de revisar,mejorar o corregir una situación de mercadeo. La información de ventas se disgrega en sus componentes individuales y se examinan en lo tocante a su relación con otros factores que operan dentro de la mezcla de mercadeo.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. Evaluación financiera del potencial de ganancia de precios alternativos.

APALANCAMIENTO. Estrategias relativas a la composición de deuda ycapital para financiar los activos. Se aplica a la razón resultante de dividir el pasivo entre el capital contable.

ARBITRAJE: Compra de un bien en un mercado para venderlo en otro, aprovechando las diferencias de los precios. Comúnmente se aplica a la compra venta de divisas y otros valores financieros.

ÁREA ADUANERA: Es la parte del territorio político limitada por la línea aduanera, en lacual, para que tenga acceso la mercancía procedente del exterior y también para franquear la salida a las del país, se hacen efectivos los preceptos de la legislación específica aduanera y, cuando procede, los derechos o impuestos del arancel o tarifa, que es consecuencia natural de aquella legislación.

BALANZA COMERCIAL: Conjunto de transacciones comerciales realizadas por un país con elexterior, en un periodo determinado (un año), consistentes en la importaciones y exportaciones de mercancías consideradas en su conjunto, exteriorizándose el resultado de tres maneras distintas, conforme a los resultados de los valores totales intercambiados, puede ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importación y la exportación se equilibran), deficitaria o favorable ( exceso de importaciónsobre exportación) y, favorables o con superávit ( exceso de exportación sobre importación).

BALANZA DE PAGOS (BP). Registro estadístico que resume sistemáticamente las transacciones económicas entre los residentes de un país y el resto del mundo, realizadas durante un período determinado.

BIENES DE CONSUMO. Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, encontraposición a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricación de otros artículos. Productos, como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo de venta.

BIENES INDUSTRIALES. Artículos utilizados para producir otros bienes para su reventa.

CANALES DE DISTRIBUCION: Son las vías elegidas por una empresa que unproducto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.

CLIENTE POTENCIAL: - Persona física o jurídica que puede llegar a formar parte del mercado al que se dirige una empresa, pero que aún no ha adquirido sus productos.

COMPETENCIA MONOPOLISTICA: Es una estructura de mercado en las que muchas empresas venden productos similares, pero no idénticos.

COMPRA: Podría decirse que...