Glosario de ventas

Glosario  de Promoción de ventas
Para el 15 de septiembre 2010
 
1.     Actitud: Valoraciones favorables o desfavorables, opiniones y tendencias que sistemáticamente, presenta una personarespecto de un objeto o idea.
2.     AIDA: Serie de pasos en diversas clases de promoción, sobre todo en la venta personal y la publicidad, que consiste en atraer la Atención, mantener el Interés,despertar el Deseo y generar la Acción del prospecto.
3.     Cupones cruzados: cupones que sirven solo para comprar otro producto del mismo fabricante o de diferente empresa.
4.     Cupones delfabricante: vales canjeables en las tiendas con los que los fabricantes ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.
5.     Distribuidores:mayoristas, minoristas y otros agentes que llevan a cabo el traslado físico de los productos desde las empresas hasta los consumidores.
6.     Descuento sobre factura: reducciones directas del preciooficial del producto en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas.
7.     Encabezamiento: línea primera o más prominente en un anuncio impreso o la secuencia inicial en un anuncioaudiovisual.
8.      Estrategia de presión: Es cuando los esfuerzos de mercadeo o promoción van dirigidos a los canales de distribución como lo serian los detallistas. Esta estrategia pretende que al canalde distribución le interese el producto y lo quiera comprar y almacenar para tenerlo disponible para el consumidor. Se basa en la venta y exhibición comercial y la utilizan los fabricantes que deseanposicionar su marca.
9.     Estrategia de impulso: ”Se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a latecnología existente y a los procesos de operaciones. Las necesidades del cliente son la base primordial (o única) para la introducción de nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos...