GLOSARIO PROMOCION DE VENTAS







Glosario de Promoción de ventas
Para el lunes 15 de septiembre 2014

1. AIDa
2. Cupones cruzados: Consiste en la expedición automática de cupones, al momento del cliente pagar el producto en la caja registradora. Los fabricantes ofrecen cupones de descuento para la compra de su producto, cuando un cliente adquiere el de la competencia. Parece una práctica desleal pero esperfectamente válido.

3. Cupones del fabricante: Los cupones de fabricante son cupones impresos o electrónicos que les permiten a los clientes recibir un porcentaje o importe de descuento del precio de venta anunciado cuando compra los productos de cierto fabricante. Si acepta cupones de fabricante, los importes que le pagan los fabricantes para reembolsarle el valor de sus cupones están incluidos ensus ventas totales sujetas a impuestos cuando dicha venta está sujeta a impuestos.
4. Distribuidores :   Se aplica a la persona o entidad que recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes.
5. Descuento sobre factura: Es una herramienta de financiamiento a corto plazo, mediante la cual su empresa puede convertir las cuentas por cobrar (facturas de crédito, letras de cambio)en efectivo y así obtener capital de trabajo de una manera ágil.
6. Oferta: se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.
7.Estrategia de presión: Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante al consumidor.


La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmentea privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicación personal, será aquí. Se deben orientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). 
8. Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por elconjunto de consumidores (demanda total o de mercado).
9. Incremento de las ventas
10. Infomercial: os infomerciales, también conocidos como teletienda o programación pagada, son comerciales televisivos que pueden tener una duración igual a la de un típico programa de televisión de media hora. Se emiten normalmente fuera de las horas pico, como durante el día o la madrugada 
11. Madurez: Culminación del proceso de desarrollo de una persona en relación con sus condicionantes hereditarios, el contexto social en el que vive y suscircunstancias personales.
12. Marketing directo: El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.
La forma más común de marketing directo es el mailing o suversión electrónica denominada e-mailing por el que los responsables de marketing envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del mailing lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios directamente en los buzones de los edificios. El segundo método más común de marketingdirecto es el telemarketing por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -e-mailings-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como spam. Por último, existe un cuarto método que consistiría en el envío masivo de faxes, si...