Glosario

1.-¿Cuál es el papel de los directivos y gerentes?
Es administrar los elementos del negocio que conducen al logro de los objetivos.
2.-¿Cuál es el punto fundamental en los pronósticos?
Serconsistente y lograr la menor desviación respecto a: i) Pronosticar por arriba de la demanda y ii) Pronosticar por debajo de la demanda.
3.-¿Qué consecuencias tiene pronosticar por arriba de la demanda?-Exceso de inventario
-Obsolescencia
-Reducción de margen para promover su venta
4.-¿Qué consecuencias tiene el pronosticar por debajo de la demanda?
-Comprar y producir más caro algo que noestaba planeado
-Pérdida de venta y margen si no reaccionamos a tiempo.


5.- ¿Qué deben considerar las personas que elaboran los pronósticos?
Actividades planeadas como promociones, cambios deprecios o, incluso, si hubo algún evento extraordinario en la historia reciente que pueda desviar fuertemente las estimaciones.
6.- ¿Cuál es el estudio Realizado por el Institute of Business Forecasting(IBF)?
"Why Forecasting?"
7.- ¿Qué nos dice el "Why Forecasting?"
hoy en día es ineludible un proceso más formal de elaborar los pronósticos sin importa en qué tipo de negocio y/o industria selocalice la empresa o qué función realiza. Siempre hay una necesidad de estimar el futuro sobre la cual construir un plan".
8.- ¿Qué áreas de la empresa establecen planes diferentes a partir de lospronósticos?
-Área de Marketing: para determinar los nuevos productos o servicios, introducir o descontinuar, etc.
-Área de Ventas: Establecer cuotas u objetivos de venta
-Área de Cadena de suministro:Planear la producción, el abastecimiento y los planes logísticos.
-Área de finanzas: Hacer un mejor Budget de ingresos y gastos.
9.- ¿Cuál es forma de cuantificar los beneficios del pronostico de losnegocios en la cadena de suministro?
Considerar cuál hubiera sido la pérdida si el pronóstico no fuera exacto. Otra manera de medirlos es cuestionando cuánto habría sido la ganancia (o ahorro)...