glosario

Neidy Julieth Avila Escobar

Dirección estratégica en la conceptualización e implementación de nuevos e innovadores proyectos con respecto a su entorno.

¿Cómo las estrategias competitivas pueden contribuir al desarrollo de las organizaciones y generar impactos positivos en ellas? La economía mundial vive momentos de cambio caracterizadas por procesos como: la globalización, los avancescientíficos y tecnológicos, el desarrollo de la comunicación, el nivel de demanda de productos de alta calidad, entre otros, los cuales han modificado los patrones de producción de todo el mundo, generando
un notable incremento de las corrientes de comercio e inversión, contexto dentro
del cual se encuentran inmersas las mayoría de las organizaciones, lo que obligan a los gerentes o directivosde las empresas a revisar sus estrategias competitivas para lograr ocupar un lugar en los mercados globales.
Se pude considerar a la estrategia como un concepto multidimensional que abarca la totalidad de las actividades críticas de la firma y les da un sentido de unidad, dirección y propósito a la vez que facilita los cambios necesarios que su medio ambiente induce 1
El concepto de estrategiaabarca el propósito general de la organización, en tal sentido, se presume que el directivo de una organización puede a través de estrategias competitivas desarrollar una gran gama de alternativas que le permitan aprovechar sus fortalezas y oportunidades para generar ventajas competitivas que la situé por encima de sus competidores y a su vez alcanzar el éxito. De la referida argumentación nacela inquietud de analizar cómo las estrategias competitivas pueden contribuir al desarrollo de las organizaciones y generar impactos positivos en ellas.


1 Arnoldo Hax y Nicolas Majluf “Estrategias para el mercado competitivo”. Argentina.1997 Ed. Granica
Así todas las organizaciones u empresas comprenderán mejor las distintas opciones estratégicas que pueden utilizar para mejorar lacompetitividad y de esta manera generar en ella cambios positivos y una mayor posibilidad de respuesta frente a un entorno competitivo.
Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una posición competitiva en el sector o mercado. Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentesaspectos de la empresa, por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el producto, en la marca, en el servicio al cliente, en los costos, en la tecnología, en el personal, en la logística, en la infraestructura, en la ubicación, etc.
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:Techniques for Analizan Industries and Competitors. 2
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. 1) amenaza de entrada de nuevos competidores a laindustria donde el mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. 2) La rivalidad entre los competidores para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidoresestén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
2 Luisa Quero (2008) ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: FACTOR CLAVE DE DESARROLLO
/ www.revistanegotium.org.ve 10 (4) 2008; 36-49 [R: 2007-12 / A: 2008-03
3) Poder de negociación de los...