Glosario

g 1. Administración de Ventas: | Actividades gerenciales que intervienen en la planeación, realización y evaluación de las actividades a desarrollar por una fuerza de ventas |
2. Amplitud de la Mezcla de Productos: | Número de líneas de mercancía que el productor ofrece para su venta. |
3. Batalla de Marcas: | Competencia de mercado entre marcas de fabricantes y marcas deintermediarios, en su mayoría tiendas. Recientemente las marcas genéricas han entrado en este combate. |
4. Benchmarking: | Filosofía japonesa en la que se analiza a la competencia, se realiza un análisis con la finalidad para aprender de ellos y mejorar. |
5. Bienes: | Productos tangibles. Ej: trajes, teléfono, refresco.  |
6. C2C:  | Siglas de "Consumer to Consumer". Se basa en transaccionesde consumidor a consumidor donde actúa usualmente, una empresa mediadora que acerca la oferta y demanda de artículos o servicios |
7. Demanda Elástica: | Relación entre precio y volumen, de modo que el cambio de una unidad en la escala de precios da origen a un cambio de más de una unidad en la escala de volumen. Es decir, cuando se rebaja el precio, el volumen aumenta al punto en que se elevanlos ingresos totales. Cuando se incrementa el precio, la demanda decrece y también los ingresos totales. |
8. Demanda Inelástica: | Relación entre precio y volumen cuya naturaleza es tal que un cambio en una unidad de la escala de precios da origen a un cambio menor que una unidad en la escala de volumen. Es decir, cuando se eleva el precio, disminuye el volumen de la demanda pero crecen losingresos totales. Cuando el precio disminuye, el volumen crece, pero no lo suficiente para compensar el incremento del precio; por tanto, el resultado neto es una disminución de los ingresos totales. |
9. Estrategia: | Plan general y básico de acción, que es una herramienta básica para que una organización pueda alcanzar una o más de sus metas. |
Análisis FODA
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10. Zona de Precio: |La práctica de determinar el precio de un producto basándose en el área geográfica. |
11. Mayorista: | Intermediario que adquiere la propiedad de los productos cuya finalidad primordial es realizar actividades de venta al mayoreo. También se le llama Distribuidor o distribuidor industrial |
12. Transferencia: | Técnica que consiste en asociar a una persona, un producto o una organizacióncon individuos o situaciones de alta o baja credibilidad, dependiendo de la intención del mensaje |
13. Participación del Mercado: | Porcentaje que se vende del producto de una compañía del total de productos similares que se vende en un mercado específico. |
14. Patrocinador | Empresa que financia la realización de actividades culturales, deportivas o de ocio a cambio de que el nombrede dicha empresa se asocie a los acontecimientos citados con el propósito de promoveer su marca. |
15. Segmentación del Mercado: | es la estrategia que identifica grupos de individuos u organizaciones con ciertas necesidades y características comunes dentro de mercados amplios de productos destinados al consumidor y a las compañías; después los incorpora a los segmentos más amplios según susintereses en la utilidad del producto. |
16. Segmento: | Subgrupo de personas que muestran características similares entre ellos y comparten algunas necesidades y atributos en especial.   |
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17. Acreedor:
Una persona con respecto a quien le debe. Persona quien a cambio de entregar mercancías, bienes, derechos o prestar servicios, recibe una promesa de pago.
18. Banco:Establecimiento público de crédito, que realiza operaciones de intermediación financiera.
19. Caja Menor:
Fondo fijo establecido en efectivo a cargo de un empleado con el fin de realizar pagos de menor cuantía.
20. Caja:
Fondos en dinero, cheques y comprobantes de pago con tarjeta de crédito, en moneda nacional o extranjera, de disponibilidad inmediata.
21. Capitalización:
Monto del...