Gmroi: herramienta clave para saber qué comprar

GMROI: HERRAMIENTA CLAVE PARA SABER QUÉ COMPRAR.

En los negocios de ferreterías y depositos, uno de los factores de mayor peso en la decisión a la hora de comprar, es el margen bruto, pero estasola consideración, puede llevar, a que gran parte de la inversión que se realiza en comprar inventario para la venta, no se esté recuperando. En cuestiones de inventario, es muy importante conocertambién, el comportamiento de las ventas de productos y marcas, su rotación y el valor del inventario que estamos dispuestos a almacenar.
Existe para cualquier tipo de negocio, y muy útil para elmercado de depósitos y ferreterías, el indicador de Margen bruto del retorno de la inversión del inventario o G.M.R.O.I (Gross Margin Return On Investment) por sus siglas en Inglés, el cual es una medidade productividad del inventario, que expresa la relación entre el total de las ventas, el margen bruto de dichas ventas y el valor monetario invertido en el inventario.
En palabras simples, indicacuantas veces por año retorna la inversión en stock o inventario adquirido, con un margen dado.
Se calcula de la siguiente forma:

GMROI= ( (% Margen bruto / (1 - % Margen Bruto) ) X (52 /Semanas de venta en stock)

Ejemplo:

Un negocio tiene la oportunidad de comprar un artículo X marca Corona y otro Y de marca extranjera en la línea de porcelana sanitaria.
El artículo X de Coronatiene un porcentaje de margen de contribución de 20%.
El artículo Y de marca extranjera tiene un porcentaje de margen de contribución de 30%.
En el escenario de comprar una cantidad igual de producto,para el ejemplo supongamos 24 Unidades, el panorama desde el punto de vista del % de margen, favorece al producto extranjero.
Pero según los informes de ventas del negocio, el artículo X de Coronavende en promedio 4 unidades semanales y el Y vende 2 unidades semanales (puede ser simplemente por la fortaleza de la marca en el consumidor final).
Según lo anterior, si tenemos 24 unidades para...