Go2Mkt
Páginas: 16 (3781 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2013
Go2mkt (Go To Market)
Es una empresa mexicana con presencia en USA fundada en 2007 por Raúl Álvarez Botello, quien después de varios años de experiencia en laboratorios farmacéuticos tomó la decisión de independizarse y pasar de ser vendedor a ser comprador para los laboratorios y vendedor para las grandes farmacias.
Go2mkt empezó con 2 productos en cartera, al día de hoy cuenta con másde 90 productos en el mercado y aumentando.
La funcionalidad de la empresa consiste en ser un mediador entre los laboratorios y las farmacias (donde el consumidor final compra sus productos), se basa en comprar productos farmacéuticos a los laboratorios farmacéuticos y vender a las farmacias comerciales. En otras palabras es un MDZ (Mayorista de Distribución Zonificada) que abarca cierta regióndel país y se encarga de la logística de la distribución y almacenaje de productos farmacéuticos.
Otra de las funcionalidades de la empresa es impulsar marcas y servicios facilitando la conexión entre fabricantes (laboratorios) y consumidores (farmacias y consumidor final) a través de diversos canales de distribución, agregando valor agregado a los largo de la cadena de suministro.
Establecerrelaciones comerciales a largo plazo, generar beneficios para los participantes en la cadena de valor (desde el fabricante hasta el punto de venta).
La misión de Go2mkt es promover productos de alta calidad que permitan mejorar la salud y elevar la calidad de vida de las personas.
Su trabajo consiste en la ejecución de la comercialización, distribución y mercadotecnia de los productos deconsumo masivo.
PRONOSTICO DE INVENTARIOS PRESENTACION INVENTARIOS
Se calculaba la producción de materia prima en 4 días, 5 días para su distribución, 2 días de producción; por lo que en 11 días el producto estaba listo en almacén para ser distribuido, tarda 5 días más para llegar al CEDIS de la marca que venderá el producto al público. Se calcula una producción y distribución de 8 díaspara el stock de seguridad. Lo que nos da un total de 24 días de inventario, sobre una base de un mes de 30días. 24/30 = .8 para mantener en stock en almacén (por decisión de negocio principalmente).
El forecast en este caso se mueve principalmente por la inversión inicial (una de las decisiones importantes es qué tanto se va a comprar de cada uno de los productos de la familia), otra decisión esel desempeño, venta y movimiento por la familia de producto, competencia de cada uno de los productos en el mercado y la temporalidad que puede llegar a tener, de esta última depende mucho la cantidad de producto de cada uno de los integrantes de la familia que se contemplará en el forecast.
Inventario sano, tener X días de inventario, como tardamos en distribuir y en que nos surtan, sitardamos n semanas y m semanas en que nos surtan, entonces n+m+1 semanas de inventario es lo sano, 1 más que el peor escenario en caso que la demanda suba, esto ocurre por temporalidades.
Una marca tiene temporalidad natural de categoría (familia de producto), esto define el tamaño de inventario y la solicitud de producto para abastecer el almacén y cumplir con el inventario requerido. En estecaso trabajamos con Bisolvón (familia Bisolvón), que es jarabes de tos para niño y adulto así como tabletas, determinada su temporalidad en invierno principalmente, los inventarios y la producción tienden a aumentar considerablemente en esta época, un 80% de las ventas del año se hacen en ésta temporalidad.
|PRODUCTOS |SABA DEMANDA ENERO |SABA DEMANDA |SABA DEMANDAMARZO |SABA DEMANDA ABRIL |SABA DEMANDA MAYO|SABA DEMANDA |
| |2011 |FEBRERO | | | |JUNIO |
|Bisolvon Liquido Adulto |65,283 |54,867 |12,166 |11,530 |10,894 |7,952 |
|Bisolvon...
Es una empresa mexicana con presencia en USA fundada en 2007 por Raúl Álvarez Botello, quien después de varios años de experiencia en laboratorios farmacéuticos tomó la decisión de independizarse y pasar de ser vendedor a ser comprador para los laboratorios y vendedor para las grandes farmacias.
Go2mkt empezó con 2 productos en cartera, al día de hoy cuenta con másde 90 productos en el mercado y aumentando.
La funcionalidad de la empresa consiste en ser un mediador entre los laboratorios y las farmacias (donde el consumidor final compra sus productos), se basa en comprar productos farmacéuticos a los laboratorios farmacéuticos y vender a las farmacias comerciales. En otras palabras es un MDZ (Mayorista de Distribución Zonificada) que abarca cierta regióndel país y se encarga de la logística de la distribución y almacenaje de productos farmacéuticos.
Otra de las funcionalidades de la empresa es impulsar marcas y servicios facilitando la conexión entre fabricantes (laboratorios) y consumidores (farmacias y consumidor final) a través de diversos canales de distribución, agregando valor agregado a los largo de la cadena de suministro.
Establecerrelaciones comerciales a largo plazo, generar beneficios para los participantes en la cadena de valor (desde el fabricante hasta el punto de venta).
La misión de Go2mkt es promover productos de alta calidad que permitan mejorar la salud y elevar la calidad de vida de las personas.
Su trabajo consiste en la ejecución de la comercialización, distribución y mercadotecnia de los productos deconsumo masivo.
PRONOSTICO DE INVENTARIOS PRESENTACION INVENTARIOS
Se calculaba la producción de materia prima en 4 días, 5 días para su distribución, 2 días de producción; por lo que en 11 días el producto estaba listo en almacén para ser distribuido, tarda 5 días más para llegar al CEDIS de la marca que venderá el producto al público. Se calcula una producción y distribución de 8 díaspara el stock de seguridad. Lo que nos da un total de 24 días de inventario, sobre una base de un mes de 30días. 24/30 = .8 para mantener en stock en almacén (por decisión de negocio principalmente).
El forecast en este caso se mueve principalmente por la inversión inicial (una de las decisiones importantes es qué tanto se va a comprar de cada uno de los productos de la familia), otra decisión esel desempeño, venta y movimiento por la familia de producto, competencia de cada uno de los productos en el mercado y la temporalidad que puede llegar a tener, de esta última depende mucho la cantidad de producto de cada uno de los integrantes de la familia que se contemplará en el forecast.
Inventario sano, tener X días de inventario, como tardamos en distribuir y en que nos surtan, sitardamos n semanas y m semanas en que nos surtan, entonces n+m+1 semanas de inventario es lo sano, 1 más que el peor escenario en caso que la demanda suba, esto ocurre por temporalidades.
Una marca tiene temporalidad natural de categoría (familia de producto), esto define el tamaño de inventario y la solicitud de producto para abastecer el almacén y cumplir con el inventario requerido. En estecaso trabajamos con Bisolvón (familia Bisolvón), que es jarabes de tos para niño y adulto así como tabletas, determinada su temporalidad en invierno principalmente, los inventarios y la producción tienden a aumentar considerablemente en esta época, un 80% de las ventas del año se hacen en ésta temporalidad.
|PRODUCTOS |SABA DEMANDA ENERO |SABA DEMANDA |SABA DEMANDAMARZO |SABA DEMANDA ABRIL |SABA DEMANDA MAYO|SABA DEMANDA |
| |2011 |FEBRERO | | | |JUNIO |
|Bisolvon Liquido Adulto |65,283 |54,867 |12,166 |11,530 |10,894 |7,952 |
|Bisolvon...
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