Gogo

Fundamentos de la retórica
Arturo Zárate Ruiz
Investigador de El Colegio de la Frontera Norte (Oficina de Matamoros)
México

Resumen: La retórica nos permite persuadir y persuadirnos, de manera
razonable, sobre los mejores bienes elegibles. Con todo, a través de los
siglos no pocos pensadores no sólo la han condenado sino incluso relegado
al
más
completo
escepticismo.
No por ello la retórica dejade ser un arte valiosísimo. A continuación

explico cómo descansa en sólidos fundamentos. Para ello reviso por qué se
le ha despreciado y negado. También doy respuesta a las impugnaciones,
principalmente a aquellas que ponen en duda el que sea posible discurrir de
manera razonable y objetiva sobre los bienes. Demuestro además que para
razonar sobre éstos no nos bastan las ciencias sinorequerimos de
argumentos
especiales
que
suple
la
retórica.
Palabras clave: retórica, persuasión, Aristóteles, discurso
Abstract: Rhetoric let us persuade ourselves and others, on reasonable
grounds, about the best elective goods. However, through many centuries,
not few skeptical thinkers have condemned and shun this art.
In spite of this skepticism, rhetoric is indeed a very important virtue.
Next, Iexplain rhetoric’s solid foundations. For that purpose, I review why
skeptics have despised and denied it. I also answer their objections,
especially their denial of any possibility of reasoning objectively about the
goods. I finally demonstrate that reasoning about the goods, if not possible
by means of pure sciences, is possible thanks to the special arguments
supplied by rhetoric.

Retórica,oratoria y toma de decisiones

En tiempos antiguos las personas arreglaban tanto los asuntos públicos como los
privados no de otra manera que con la oratoria. No existía ni el papel para persuadir
las ofertas para los contratos ni periódicos para promover soluciones a los problemas
de la ciudad. Aun menos existían la televisión y la red. No se razonaban los negocios
sino con la palabra hablada, como enlos mercados y las plazas populares.
La teoría con que los antiguos dieron normas racionales a la oratoria se llama
retórica. Esta teoría reglamenta todas las responsabilidades del orador: su desempeño
oral, su lenguaje apropiado, la disponibilidad oportuna de argumentos e información
gracias a la memoria, el orden en el discurso y en la presentación, pero sobre todo las
razones que persuaden auna persona para tomar decisiones sobre lo que vale la pena
escoger entre distintas propuestas que le son presentadas [1].
Esta teoría supone un reto correlativo al oyente: escoger libre y razonadamente la
mejor propuesta con base en los argumentos escuchados. En este sentido, la retórica
no se queda en instruirnos sobre meras formas de expresión oral. La retórica aborda
de lleno el arte de tomardecisiones. Sin requerir de comunicación, las razones que
aduce el orador son las mismas que puede manejar mentalmente una persona para
resolver un asunto privado en un sentido o en otro. Pero, en la toma de decisiones, no
sólo las razones, sino la retórica de lleno asiste a quien resuelve en su tarea de
escoger las propuestas presentadas. Porque quien resuelve no sólo piensa sino piensa
ademáshaciendo uso del lenguaje natural. Con la retórica, uno persuade y se
persuade con base no sólo en las razones sino también con base en la encarnación de
éstas en el lenguaje [2].
En cuanto a teoría de comunicación, la retórica no nos sirve sólo para la oratoria.
En la medida en que “vendamos bienes” de manera razonable a una audiencia, la
retórica nos asiste al comunicarnos de los más diversos modos,independientemente
de que presentemos nuestra propuesta en la televisión, en la radio, en un libro o por la
red computadorizada; y nos asiste independientemente de que nuestra actividad como
comunicadores sea vender productos de consumo, el publicista; la Buena Nueva, el
predicador; buena imagen, el relacionista público; el bien común, el político; mejores
niveles de civilización, el estadista;...